刷卡工具是隨著持卡用戶增長而增長的，只要持卡用戶不飽和，刷卡工具是不會飽和的！

　　以往鋪機器都是以招代理為主，現在層層招代理的這種模式已經到了底端。一代要激活量，二代承受壓力的情況下降低門檻，招各種小代理。由于小代理能力上與專業上參差不齊，最后發現激活量并沒有多少，交易量也沒有很大的提升。反而帶來很多管理與售后的問題。

　　其實這個行業需要提高門檻，讓專業的人做專業的事。二代不應該以招小代理為主。POS機的核心利潤是交易分潤，我們算過一筆賬，也做過多次調查。一個拿貨10臺的小代理沒有一個二代直接鋪出一臺機器的分潤高。

　　如果一臺月均交易量在4萬的客戶，以萬7分潤計算，不算激活獎勵，一年的交易分潤是在336元。同時增加收取客戶信用卡積分也可以獲得少量的回報，以一萬積分3元來算，一年的積分收益在144元。實際上一個客戶從開通機器到使用一年，600元的純利潤并不夸張。

　　如果二代直接發展團隊做直營客戶，每把握一個客戶的利潤不次于招了一個小代理，并且在售后口碑良好的情況下還能獲得更多介紹的客戶。通過直營不斷積累客戶，還可以發展一些POS機周邊業務，如信用卡積分回收、辦理信用卡等。

　　這樣與一味的找小代理來對比的話，利潤更長久、售后更方便。

　　對于一代而言，更可以在招募二級代理的同時去發展團隊做直營。有一個自己的直營團隊會讓我們更了解市場的信息，從而做出正確的判斷。

　　總結：一代在直招的同時發展團隊，做好直營，能夠更好的了解市場。做好售后處理。

　　二代應該發展團隊，主做直營，發展周邊業務。做好售后服務，提高用戶粘性，為自己的團隊帶來更好的口碑。

　　做POS機應該往更長遠的方向考慮與發展，不能只顧眼前小利，不然只會是曇花一現。