1、陌生用戶，剛剛說出自己是做什么的，就直接被拒絕了；

2、客戶說我們都有好幾臺POS機(jī)了，不需要了；

3、總是被拒絕，信心全無......

我們在銷售推廣中，經(jīng)常遇到的就是以上三個問題，這幾個問題也不光是支付行業(yè)，其實(shí)各個銷售行業(yè)都會遇到，那么遇到這類問題都有辦法解決了嗎？如果沒有，那么看看以下這幾招，希望對你有所幫助。

一、準(zhǔn)備工作

做銷售，首先要了解好產(chǎn)品，如果你對產(chǎn)品都不了解，客戶問你很多問題，你都無法回答，如何成交？所以在推薦自己的POS機(jī)時，一定要先知道你的POS機(jī)有哪些功能，哪些優(yōu)勢，哪些特點(diǎn)，客戶問你的問題你能對答如流，能夠從客戶的自身考慮，這樣在客戶看起來，你是專業(yè)的，會更相信你，很容易成交。

具體要了解產(chǎn)品的什么呢？

1、了解產(chǎn)品

花點(diǎn)時間，透徹的了解自己的產(chǎn)品，最好自己先辦一臺使用，這樣自己遇到問題，可能就是用戶遇到的問題，只有了解了自己POS機(jī)的特點(diǎn)優(yōu)勢后，再去推廣，就能突出自己的POS機(jī)的優(yōu)勢，吸引用戶的興趣。

2、了解市場

做POS機(jī)前，可以多了解了解市場，身邊的人使用信用卡情況，充分的做了調(diào)研，才能有的放矢，很多人可能會說，現(xiàn)在做的人太多了，基本沒什么市場了，確實(shí)是，現(xiàn)在人人都可以做代理，做的人是挺多，但是每個人都會有自己的市場，只是賺多賺少的區(qū)別，也正是因?yàn)樽龅亩?，證明這個行業(yè)才好做，才賺錢，如果一個行業(yè)都沒人做，那么這個行業(yè)估計(jì)也沒什么前景。

3、營銷策略

了解好產(chǎn)品優(yōu)勢后，就可以制定營銷策略，可以印一些名片、宣傳單等，首先從身邊、朋友、同事開始，即使身邊人都有機(jī)器，你可以把費(fèi)率定的低一些，可以不賺他們的分潤，推銷給他們，然后慢慢把他們轉(zhuǎn)變?yōu)榇?，開始一定不要眼高手低，做支付記住一句話：賺1塊，咋也比不賺強(qiáng)。