“2019年，國內產業支付領域生態化趨勢明顯，第三方支付與SaaS服務商強強聯合，正在打造全新商業模式?！?《報告》（以下簡稱《愛分析報告》）認為，產業支付是下一波增量機會，將催生新的商業模式拉卡拉支付，第三方支付企業將占新的30%模型。 ，對應于 40 萬億的潛在增量 TPV（總支付）。

在行業支付生態中，有能力的支付企業將直接成為行業管理解決方案提供商，形成不同子行業的支付生態。從行業格局來看，未來支付寶和微信支付將主導個人支付，其他支付公司將瓜分產業支付。

其實，很多第三方支付公司已經將目光投向了所謂的產業支付領域，比如拉卡拉POS機、匯付天下、易寶支付等，拉卡拉POS機也作為一個進入愛情分析報告詳細介紹了典型的企業案例。

支付進入4.0時代

在的研究框架中，產業支付生態分為支付時代4.0。此前，第三方支付行業經歷了三個階段，包括基于支付網關的支付1.0時代、虛擬支付賬戶以及線下收單支付的爆發2.0時代和時代個人支付生態3.0，將進入決定性行業支付4.0時代的支付生態。

第三方支付行業的4階段劃分與Ai 有些相似。今年8月，拉卡拉POS機召開戰略發布會，宣布公司進入4.0階段，為中小企業提供支付、金融、信息、電子商務四類云服務——包括貸款、理財、保險、信用卡發行、金融科技系統及解決方案輸出、積分消費運營、廣告營銷、會員訂閱等，全方位賦能其運營，助力商戶更好地開展經營管理活動.

這一戰略的核心是支付與產業的結合，具體體現在支付行業的深度發展和支付機構對企業的深度賦能。

拉卡拉此前也經歷了3個發展階段，包括：1.0階段，打造覆蓋全國的便捷支付網絡； 2.0階段通過推廣各類POS終端等服務，開展銀行卡收卡服務拉卡拉支付，讓街邊小店可以受理銀行卡，解決中小微企業經營中不能使用銀行卡的問題。微型企業； 3.0階段推出智能POS機、超級收銀、收銀箱等智能支付終端，擁抱移動互聯網，實現對掃碼、刷卡、NFC等支付方式的全面支持，以及各行業應用場景全覆蓋，開始為商戶提供會員營銷、金融增值服務等。

仔細分析拉卡拉的發展階段，與愛分析報告中指出的行業發展階段非常吻合。也就是說，拉卡拉的每一步都順應了行業的發展趨勢，抓住了行業的發展機遇。而其最新的4.0戰略，再次把握行業發展脈搏，提前實現了行業支付的卡位布局。

“支付即服務”即將到來

拉卡拉的戰略4.0，其核心是在產業數字化的基礎上，支付價值的延伸和擴大。

根據AI分析報告，工業數字化分為三個逐步提升的層次：信息化、在線化、智能化。信息化是指IT基礎設施的完善，是企業服務客戶、在線運營的基礎；線上一般基于云端，包括用戶交互場景和線上業務運營；未來的智能化時代將基于在線，各種數據的沉淀，企業的各種業務決策將從人為驅動轉向數據驅動。

在此基礎上，產業運營生態化越來越明顯，越來越多覆蓋產業客戶端到端運營管理需求的解決方案出現。在這個過程中，第三方支付的價值也隨之提升：從單一的支付服務到基于數據的分析和決策。

支付作為一個業務流程完成的標志，具有不可替代的進入價值，基于數據分析提供全方位業務管理決策的工作由支付機構承擔。支付機構有望在賦能過程中探索新的盈利模式。

東吳證券分析師張良偉認為，支付作為入口，擁有流量平臺和交易大數據，自然具備發展增值業務的優勢。高利潤的增值服務是支付公司擴大收入來源、提高盈利能力的關鍵。

愛分析報告中提到，目前比較成熟的模式是支付公司基于標準的開放API接口，將支付核心服務向產業服務生態開放。在實踐中，“支付+SaaS”已成為一種可行的解決方案。

8 月， 宣布對 SaaS 服務提供商  進行戰略投資。兩個月后，拉卡拉發布了“拉卡拉云店”、“拉卡拉集合碼”、“拉卡拉管理店”、“拉卡拉云集合”四款戰略新品，更好地滿足中小微企業需求為相關機構提供線上線下一體化運營、聚合收單、會員服務、營銷服務以及整體收單解決方案。

這是拉卡拉戰略4.0在產品層面的實施。  認為，拉卡拉和邁爾斯在新零售領域的客戶群和服務上有明顯的協同效應，這將有助于拉卡拉快速獲客，并為客戶提供更完善的 SaaS 解決方案。

支付成為連接各方的基礎設施

一個共識是，支付已逐漸成為重要的商業基礎設施。艾分析報告指出，隨著產業數字化轉型的深入，一定場景下的終端客戶、內部運營管理、上下游供應商等都必須逐步實現線上化。在這個過程中，行業的各方都需要被鏈接起來，支付服務已經成為所有鏈接方的重要基礎設施。

原因主要包括兩個方面：一方面，交易是各個行業不可或缺的環節，支付可以打通端到端的交易場景；另一方面，支付積累的數據價值將超過支付服務本身，基于“數據資產”的支付公司可以提供業務運營所需的各種服務。

值得一提的是，推動支付成為商業基礎設施需要更高層次的智能化，其中第三方支付的產生和發展本身就是基于人類社會的數字化、智能化發展。

拉卡拉是最早意識到智能化趨勢并在行業之前大規模推出智能POS設備的支付機構之一。據第三方統計，拉卡拉支付終端數量和智能POS市場份額均居行業首位，并率先覆蓋餐飲、零售、旅游、教育、保險等行業。今年上半年，拉卡拉支付交易金額達到1.7萬億，交易筆數36.7億，覆蓋商戶超過2100萬。

隨著工業支付時代的到來，支付逐漸成為基礎設施，提出4.0戰略并迅速實施的拉卡拉似乎又踩到了節奏，贏得了先機。所以面對未來40萬億增量的市場，拉卡拉POS機這塊蛋糕能有多大，行業格局如何演變，還需要時間給出答案。