拉卡拉支付自成立以來，一直專注于B端商戶的收單方服務領域。無論是最初通過便捷支付吸引商戶拉卡拉，還是后來通過不斷推出各種收款終端滿足商戶更便捷的支付需求，拉卡拉POS機支付不分心，專注于B端，繼續在市場上橫行。商人方面。拓展商戶，完善垂直服務，從支付入手，賦能中小商戶。

近年來，隨著C端流量的高峰，各家POS機支付機構紛紛加入新戰場尋找下一個發展點，B端市場是新的增長窗口。除了擁有先進的技術能力等主觀條件外，工業互聯網的普及、商戶需求升級等客觀條件是第三方POS機支付企業撬動B端市場的關鍵因素。

在行業工業互聯網轉型的趨勢下，“支付+SaaS”成為第三方機構的主流選擇。易觀發布的《2020年中國第三方POS機支付市場數字化發展專項分析》指出，在這條主流路徑的基礎上，不同的支付機構根據企業資源稟賦和所服務的垂直行業選擇自己的細分路徑，從而完善行業解決方案賦能行業。

目前，拉卡拉POS機支付的定位是“商戶數字化業務服務商”。在戰略升級為“幫助商家賺錢”的時代，通過支付科技SaaS、金融科技SaaS、跨境科技SaaS、供應鏈SaaS、客戶延伸SaaS五大平臺，幫助商家實現數字化運營，從支付、金融、技術、供應、物流、品牌、營銷等各個方面為商戶賦能。

受益于戰略的快速調整，拉卡拉POS機支付在深化收單支付市場運營的基礎上，整合提升核心產品和技術服務能力，助力中小商戶加速數字化轉型，進一步強化公司市場領先和競爭優勢。數據顯示，2021年前三季度，拉卡拉支付在商戶技術服務領域實現營收2.85億元。其中，金融科技SaaS服務平臺實現營收2.1億元；計算機軟件技術服務收入2200萬元，收入主要來自云商店、云收單、千辰通等支付+SaaS產品。

支付是商業消費行為中不可或缺的環節，其產生的數據價值與SaaS服務有著天然的契合。而拉卡拉POS機等支付機構扎根中小微商戶市場拉卡拉，不斷完善SaaS服務體系，找到了一條可持續發展的道路。