一、猶豫不定型

　　一般 主要表現：一般是不容易臨危不懼選購的，通常會貨比三家，一直遲疑POS機購買會為自己產生如何的不良影響，期待能購到一個極致的POS機。

　　解決方法：POS機地區代理碰到這類顧客，能夠 求真務實多見顧客詳細介紹幾種商品，隨后把各種各樣商品的優點和缺點告知給顧客，讓顧客做比較后，再做挑選。

　　二、愛苛刻型

　　一般 主要表現：對商品愛挑剔，就算是很極致的商品也可以被挑出來不夠，一般 對POS機地區代理心態很強勢，也很嚴苛。

　　解決方法：顧客蠻橫無理不必感覺太傷自尊，挑出來的問題立即處理，把他覺得全部的不太好的一部分都能處理，出單也是有可能的。

　　三、高傲忽視型

　　一般 主要表現：喜愛夸大其詞自身，喜愛他人夸贊自身。

　　解決方法：沿著顧客的這類心理狀態，用比較好的演講口才講出顧客最要想的夸贊，隨后趁機正確引導顧客選購POS機。

　　四、怨言埋怨型

　　一般 主要表現：喜愛把自己的各種各樣不如意的事埋怨出去，剛愎自用。

　　解決方法：細心聆聽顧客的苦惱，不必跟隨一起埋怨，只需裝聾作啞就可以，等他說道得類似的情況下，當然也就終止了埋怨，這時候你再寬慰一兩句，趁機正確引導選購挪動POS機。

　　五、經濟實用

　　一般 主要表現：喜愛貪便宜，pos機利率期待越低越好。

　　解決方法：應對這類顧客，把性價比高最大的商品和最少的產品簡介給顧客，使他做比較，一般他會根據比照，發覺性價比高最大的商品有選購的沖動，因而交易量也非常容易了。

　　六、裝作專業

　　一般 主要表現：將會懂一點基本知識，但在POS機地區代理詳細介紹的情況下，經常主要表現出“這些方面我明白”。

　　解決方法：顧客在說商品的各層面的情況下，POS機地區代理不必切斷，沿著顧客得話適度加上一些形容詞，隨后贊揚顧客詳細介紹得好，顧客獲得你的贊美，會由于過意不去回絕選購。

　　七、沉著冷靜成熟型

　　一般 主要表現：一般主要表現出緘默，不隨便講話，會等POS機地區代理詳解完以后再談業務流程。

　　解決方法：POS機地區代理應對這類顧客，在詳細介紹的情況下要留意察顏觀色，詳細介紹商品盡可能顯示信息出自身的專業能力，要使他“另眼相看”感覺你的確內行人就可以了。

　　八、擅于較為型

　　一般 主要表現：喜愛不斷較為，隨后挑選最合適自身用的，一般交易量較為輕輕松松。

　　解決方法：多給顧客詳細介紹幾種商品，隨后把每一款商品的優勢詳盡例舉出去，實際到：樣式、價錢、品質、安全性、售后服務、服務項目這些，讓顧客開展較為。

　　九、預防型

　　一般 主要表現：一般這類顧客較為難拿下，假如他自身必須商品嘴邊也要說著不用。

　　解決方法：多跟顧客溝通交流，不但僅僅商品上的溝通交流，把握住她們的“愛好”，在“愛好”上做下功夫，隨后趁機正確引導塑造信任感，擁有信賴，就能事倍功半。

　　十、服理不服氣人形

　　一般 主要表現：喜愛講理，對人謙恭有讓，心里非常在乎“被理欽佩”。

　　解決方法：無論如何的商品，必須講出令人最能相信得話，干萬不可以空話和坑騙，不然不是會簽單的，如果你求真務實詳細介紹商品，并且用用心的心態去觸動顧客，出單當然不是問題。