一、戰(zhàn)略上想清楚，到底做關系資源還是地推

這是現在POS機創(chuàng)業(yè)者內心的一個很大痛點！其實，根本不用糾結，地推是根本，是主力輸出。資源攻關是輔助，錦上添花而已，不可能雪中送炭！任何一個公司都離不開主營業(yè)務，就拿POS機行業(yè)來說地推是主攻，資源是輔助！當然，如果實在想不清楚，也不用糾結，做輔助事業(yè)的時候想著如何一步一步經營主業(yè)就行了。做POS機業(yè)務要找一些資源利用起來，開拓前期市場，長期戰(zhàn)役永遠是地推、地推、再地推！其實招商也是如此，全市場招商方案是主業(yè)，資源招商是副業(yè)！

二、地推沒高招，拜訪量是關鍵！

1、畫好地圖，找目標客戶集中地。

POS機地推就是找商戶，找一個商業(yè)繁華地段。把每個商戶標到地圖上，什么位置，什么店標識上。然后分清楚誰負責哪片，哪些店鋪。

2、開好早會。

每天早上，地推人員都要確認自己今日拜訪的客戶，并在地圖上做好標識。主要是總結前一天拜訪的情況，按可能性分出客戶等級！確認2次、3次甚至5次以上的拜訪策略和計劃。同時，要讓成功開戶的人員介紹洽談成功的主要經驗，分享給大家。

3、確定好拜訪時間。

拓展時間也是非常重要的一點,有誰見過真正想宣傳的產品會放在周一至周五上去宣傳？我想大家只聽說過周末大賣場,沒聽過周一大賣場什么的。周六、周日是必須時間。其他根據工作量，客流規(guī)律進行安排?？傊?，一周至少5天都要去拜訪客戶。拜訪的具體時間段也要掌握好，店內特別忙的時候，你就去幫忙好了，別推介你的事，客戶閑暇下來再洽談。這樣即好開展業(yè)務，也能夠通過觀察掌握商家痛點，拉近關系。

4、做好拜訪信息整理和登記。

成交往往不是在第一次，是N+1次。必要的信息標識，商戶或者客戶關注點的聚焦，適當對策是需要大量細致的工作。這里，聚焦信息、聚焦需要是獲勝的關鍵點

5、做好售后服務，打造整條街氛圍。

例如：你簽約了一個商戶，開通POS機業(yè)務。這時，你要跟蹤幾天，登門一起工作幾天，使用銷工具給予幫助，使得商戶工作人員使用起來更加熟悉，也切實給店內拓客。比如：會員送、推薦送、消費送等，自然就拓客成功，這樣周邊其他商戶會看到你的服務和效果，為你簽約其他商戶打下氛圍和實效的基礎。