需要作為POS機代理處理的客戶類型：猶豫型

一、糾結型

平時表現：一般不立即購買，經常貨比三家，總是在猶豫購買POS機的后果，希望能買到完美的POS機。

應對技巧：當POS機座席遇到此類客戶時，可以根據事實向客戶介紹幾種產品，然后告訴客戶各種產品的優缺點，讓客戶進行比較后再做選擇。

二、挑剔型

通常表現為：愛挑產品毛病，再完美的產品也能挑出來，通常對POS機代理商態度非常強硬。

應對技巧：客戶態度強硬，不要太自卑，遇到問題及時解決。他認為所有有問題的部分都可以解決，并且可以簽署該法案。

三、傲慢無知型

平時表現：喜歡夸大自己，喜歡別人夸自己。

應對技巧：順應客戶心理，用良好的口才說出客戶最想要的贊美，然后引導客戶購買POS機。

四、抱怨型

平時表現：喜歡抱怨自己的各種不滿意的事情，固執。

應對技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要一起抱怨，保持沉默，當他說類似的話，他自然會停止抱怨，然后你可以安慰幾句，指導購買移動POS機。.

五、經濟型

平時表現：喜歡貪小便宜，希望pos機率越低越好。

應對技巧：面對這樣的客戶，向客戶介紹性價比最高的產品和最低性價比的產品，讓他比較。一般他會通過對比發現性價比最高的產品有購買的欲望，所以成交也很容易。