現階段，C端移動支付市場相對飽和。相對而言，B端市場還沒有充分競爭，將成為下一個戰場。隨著B端競爭的逐漸顯現，拉卡拉POS機支付成為商家構建數字化解決方案的切入點，從而為其運營帶來新的價值，成為行業支付玩家應對進入者的防御壁壘。

當前，第三方支付正處于變革的拐點，支付機構轉型迫在眉睫。“支付+SaaS”成為商戶數字化的利器，自然成為第三方支付競相布局的重要領域。根據IDC報告，2021年中國SaaS市場規模有望突破323億元，2018-2021年復合年增長率有望超過30%。支付機構在日益繁榮的SaaS市場中能扮演什么角色？

以拉卡拉支付為例，其始終堅持技術和產品創新，在商業模式和產品技術上走在市場前列。上市以來，拉卡拉POS機基于自身優勢和積累，針對新零售格局下的云采購、云配送等商業模式，開發了賦能中小微商戶的支付+SaaS產品，不僅解決了用戶的需求，也為公司打開了新的市場。

目前，拉卡拉POS機正在大力推進戰略4.0，推動業務從“幫商戶收錢”向“幫商戶賺錢”的業務升級。一方面，拉卡拉支付打造了全支付平臺，是目前僅有的兩家可以提供境內外銀行卡、微信和支付寶錢包掃碼、數字人民幣、跨境支付的收單機構。另一方面，拉卡拉支付打造的“支付科技SaaS、金融科技SaaS、跨境科技SaaS、供應鏈SaaS、拓客SaaS”五個平臺幫助商戶實現數字化運營，從支付、科技、供應商品、物流、金融、品牌、營銷等。

數據顯示，過去5年，拉卡拉POS機收入年復合增長率為21%拉卡拉支付，凈利潤年復合增長率達到30%。2020年拉卡拉支付，拉卡拉支付克服了疫情的不利影響，全年營業收入和歸屬于母公司的凈利潤分別實現了13%和15%的同比增長。今年前三季度，盡管去年基數較高，但拉卡拉的支付收入和凈利潤仍實現了連續兩位數的增長。

經過多年發展，一個或幾個垂直行業的“支付+”布局，正在成為第三方支付破局的一種選擇。以拉卡拉POS機為代表的支付機構選擇“支付+SaaS”作為轉型路徑，在推動商戶穩步邁向數字化的同時，也將為自身帶來新一輪的發展機遇。