報告對支付的細分領域進行了分析，特別強調了線下收單市場的巨大潛力。其中，作為深耕收單市場的第三方支付公司，拉卡拉支付在2018年加速商業模式升級，拉卡拉POS機賦能千萬商戶，并惠及廣大C端用戶。

以下為2018年中國第三方支付研究報告全文：

為應對利潤變薄的影響，各類第三方支付機構都不同程度地轉移了戰略重心。中小支付機構將基礎業務向更垂直的市場拓展；龍頭收單機構加強商戶基地建設以搶占市場份額，或增加商戶服務能力以擴大盈利點；支付寶、財付通不斷拓展零售市場，不斷創新金融產品。

在第三方支付機構的銀行卡收單市場，線下收單業務仍是主要業務，交易規模約占80%。線下并購交易規模從2013年的5.1萬億元增長到2017年的55萬億元，年均復合增長率達到81.2%，屬于較快的增長速度。由于談判成本高、商戶滲透率低，企業端線上收單業務仍有較大市場容量。

艾瑞咨詢認為，線下支付將為第三方支付機構對銀行卡收單市場的發展做出更大的貢獻，原因有二。一是線下消費整體規模穩步增長，推動支付機構線下收單業務發展。隨著電商流量觸頂，拉卡拉POS機網購增速持續下滑，電商交易場景下第三方支付機構的競爭格局初步確定。相反，線下消費規模仍在以相對穩定的速度增長。到2022年，線下最終消費總額已超過37萬億元。其次，在線下支付方面，商戶通過第三方支付機構獲取訂單的比例有所提升。一方面，用戶將在更多消費場景（如交通卡充值、高速支付、醫療支付、線下購票等）中使用掃碼支付、NFC支付等非現金支付方式，另一方面，他們將使用第三方支付機構接受計費服務的商戶比例將增加（如街頭小商戶、小餐館、景區等），不再局限于大型和連鎖商戶.

為C端提供線下支付服務的第三方支付機構盈利模式較多，但很少直接向用戶付費，而是通過C端支付服務產生流量、資金和數據沉淀，發展增值業務收入。具體而言，支付機構通常為用戶提供一定金額以內的免費服務，超出部分收取費用；對于商戶，他們收取基本的交易服務費和增值服務費。增值服務包括：代理第三方金融產品并分享交易，提供大數據、廣告解決方案、軟硬件收費等。此外，支付機構通過資金積累，通過金融投資賺取利息收入。

拉卡拉POS機成立于2005年，是中國領先的第三方支付公司。2011年率先獲得中國人民銀行頒發的《支付業務許可證》。以“線上+線下”、“硬件+軟件”的形式提供個人支付、商戶收單及相關增值服務。截至目前，拉卡拉支付每天服務超過1500萬商戶和超過1000萬個人客戶。業務覆蓋全國400多個城市和1000多個縣。

拉卡拉POS機的商業模式可以概括為：

以支付收單業務為切入點，通過B端商戶和C端用戶的運營和服務，逐步轉化為拉卡拉的客戶。利用大數據和云計算，深入挖掘客戶潛在需求，為產業鏈上下游客戶提供各類業務解決方案。通過與金融機構、企業的跨界合作，打造場景化商業共生體系，形成共生、共榮、共建、共享、共贏的商業發展共同體。