面對新興支付方式，POS 機(jī)支付需在發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上不斷深耕細(xì)分市場。而小微企業(yè)、“三農(nóng)”是傳統(tǒng) POS機(jī)支付方式的藍(lán)海。

　　3.1 扶助小微企業(yè)，填補(bǔ)二元金融結(jié)構(gòu)空白。

　　2011 年下半年浙江溫州等地的民間借貸資金斷裂，中小企業(yè)融資難的問題一度成為熱點(diǎn)?，F(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)運(yùn)行的最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，所以各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和收益決定了金融業(yè)的投資方向。然而，由于經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)的中小企業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)濟(jì)利益不確定性較大，利潤空間有限，那些規(guī)模較大的正規(guī)金融機(jī)構(gòu)更偏好城市經(jīng)濟(jì)主體。

　　二元經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)最終也導(dǎo)致了金融業(yè)絕對規(guī)模在不同地區(qū)之間的不平衡，即導(dǎo)致了二元金融機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。而二元金融結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)也致使了歷史上小微企業(yè)支付市場的空白。

　　2013 年，人民銀行調(diào)低刷卡手續(xù)費(fèi)，重新制定刷卡扣率，銀行讓利于商戶，減輕小微企業(yè)負(fù)擔(dān)，使更多小微企業(yè)有意愿安裝 POS 機(jī)進(jìn)而應(yīng)用 POS 機(jī)支付。而隨著支付市場的不斷深耕和國家鼓勵小微企業(yè)的政策不斷出臺，小微企業(yè)日益成為支付行業(yè)競相爭奪的藍(lán)海。

　　隨著我國民營企業(yè)的不斷崛起，小微企業(yè)成為未來發(fā)展新的增長點(diǎn)和潛力客戶。隨著政府監(jiān)管和稅收改革的不斷深化，對公賬戶的開立和審查亦被提上日程，小微企業(yè)對銀行卡和 POS 機(jī)的辦理訴求日益提高。

　　小微企業(yè)具有政策扶植、市場空白及未來發(fā)展?jié)摿薮蟮奶卣?，而占領(lǐng)該市場有利于 POS 機(jī)支付的長遠(yuǎn)發(fā)展和市場儲備。

　　3.2 深入農(nóng)村，搶占支付藍(lán)海。

　　《國務(wù)院辦公廳關(guān)于金融服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)〔2014〕17 號）和《中國人民銀行關(guān)于全面推進(jìn)深化農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)的指導(dǎo)意見》。都對改善農(nóng)村支付環(huán)境提出要求。2014 年，農(nóng)信銀資金清算中心積極推動農(nóng)信通自助金融服務(wù)終端。

　　雖然隨著我國城市化進(jìn)程的加快，農(nóng)民占總?cè)丝诘谋壤谥鹉晗陆?，但在相?dāng)長的時間內(nèi)農(nóng)村人口仍然超過城市人口，農(nóng)村金融在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要位置。我國農(nóng)村民間借貸仍然占非常重要的地位，當(dāng)非正規(guī)金融機(jī)構(gòu)不能滿足融資需求時，農(nóng)戶才會轉(zhuǎn)而求助正規(guī)金融機(jī)構(gòu)。

　　隨著我國農(nóng)村融資需求的增加，我國農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)在數(shù)量和資產(chǎn)上也保持著平衡增長，農(nóng)村地區(qū)的新型金融機(jī)構(gòu)也取得重要進(jìn)展，在“低門檻，寬準(zhǔn)入，嚴(yán)監(jiān)管”的政策推動下，我國農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)不斷改革深化。根據(jù)中國銀聯(lián)公布 2014 年的交易數(shù)據(jù)，我國農(nóng)村地區(qū)銀行卡的滲透率仍不足 20%,農(nóng)村地區(qū)存在支付的巨大藍(lán)海。

　　傳統(tǒng) POS 機(jī)支付方式依托于發(fā)卡行的網(wǎng)點(diǎn)密度和渠道優(yōu)勢，相較于其他支付方式更容易進(jìn)入并占領(lǐng)農(nóng)村市場。而 POS 機(jī)支付方式具有置換成本較高的特點(diǎn)，一旦占領(lǐng)該市場，市場彈性較小。且相比其他支付方式，農(nóng)戶更容易接受銀行卡的支付方式，這是由于在農(nóng)戶的認(rèn)知中發(fā)卡行具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢和“大而不倒”的心理預(yù)期。面對農(nóng)村市場，POS 機(jī)支付模式具有政策扶持、市場巨大、暢通渠道及銀行的品牌效應(yīng)等優(yōu)勢，相比其他新興支付方式，POS 機(jī)支付更易搶占該片市場。

　　綜上所述，我國傳統(tǒng) POS 機(jī)支付方式雖面臨網(wǎng)絡(luò)時代新興支付方式的巨大挑戰(zhàn)，但鑒于我國同發(fā)達(dá)國家的市場拓展率還是有較大差距，支付市場潛力巨大，且 POS 機(jī)安裝數(shù)量、1機(jī)支付方式還是具有較大的發(fā)展空間。而面對新興支付方式的挑戰(zhàn)，POS 機(jī)支付需在發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上不斷深耕細(xì)分市場，小微企業(yè)、“三農(nóng)”是傳統(tǒng) POS 機(jī)支付方式的藍(lán)海，有利于 POS 機(jī)支付的長遠(yuǎn)發(fā)展和市場儲備。