進入2020年以來，覺得POS機代理商越來越難做了。經常與長沙POS機代理加盟商座談，時常聽到他們討論一個話題，營銷策略是控制成本，還是不要錢推拉卡拉電簽POS機搶市場？
POS機行業競爭越來越白熱化，各代理商為搶占市場已經開始推行長沙個人免費POS機辦理，有的甚至還推出激活返現或送禮品的促銷活動。這對于客戶來說是大大的利好，免費送還有有返現來者不拒，機器多了沒關系刷不刷客戶沒損失。可是代理們就苦不堪言了，機器不適用，代理們賺不到后端利潤機器成本收不回來，而且前期還投入了大量的人工及營銷成本，造成代理們竹籃打水一場空損失慘重。可是其他代理都免費送機器，你不免費送機器沒人要？不等于不要干了嗎？
作為湖南POS機代理加盟商，對各代理們POS機路上的心酸淚感同身受，在此給大家分享一下自己的幾點建議：
一、打造核心競爭力
POS機行業各品牌的政策、產品都已經非常透明，而且我們只是代理商，無論怎么做產品無法成為我們的核心競爭力。只有在客戶上想文章，前面提到的之所以要免費送，是因為僧多粥少，代理間搶惡性競爭所致。如果你能突出重圍找到客戶，無需周圍的代理搶客戶，是否就打造出了自己的核心競爭力了？這方面建議要多思考。
二、加強團隊梯隊建設
這里的團隊是指發掘和培養下一級代理。每個人的人脈和圈子都是有限的，當自己的資源耗盡后，怎么拓寬自己的圈子？最有效的方式就是把別人的圈子變成你的圈子，給對方想要的激勵政策，讓對方覺得有利可圖，跟著你干靠譜，最終實現雙贏。我有一位朋友是POS機行業資深人士，經常給我講干POS機要學會借力打力，大概就是我們這一段說的意思。
三、厚德載物避免大躍進
和我同一年開始做POS機的一位朋友，剛開始干就想著做大機構。仗著在別的項目上賺了錢，大量投入招人找場地，各大門戶上做信息流，今年聽到很痛心的信息干不下去了。都知道“不想當將軍的士兵不是好士兵”這句話的道理，但那是目標，不可能一開始當兵就能當上將軍，而是靠不斷的積累經驗一步一個臺階的實現。創業比的長跑比的是耐力與堅持，而不是只看前面100米沖的有多快。
以上是個人從業十多年以來的經驗總結，希望對我們代理有所借鑒，也希望所有代理能理性競爭，一起為我們共同的事業創造良好的運營環境。
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