1.看似積極，實則忽悠

一句話沒聊上來就問政策表，看了以后就問東問西，你耐心解答一遍后叫他拿貨試試的時候，就猶豫說考慮，后期再聯系死活不回，不知道你是來對比政策來了，還是你對行業知識不懂來取經學習來了。這種人最好不要合作，因為沒有起碼的誠信，你詢價了做不做的給個痛快話，也沒人強迫你，不然對接人覺得你是個潛在客戶，不聯系你吧是工作需要必須要跟進，聯系你吧一次次的不回，勞心。

2.小心思多，沒魄力

張口就要和支付公司直簽，說自己有公司有團隊，等你叫他拿個百十臺貨的時候又說不了解不相信，先拿個幾臺看看。試問，你拿幾臺貨哪個支付公司能和你直簽？你一臺的交易量能過億啊？還有幾臺貨款幾百塊錢的押金，一頓飯錢都不到，不敢給，非得貨到付款 ，你都不相信我還和我談什么合作啊。我為什么不免費給你體驗？因為成百上千的人都來免費體驗，風險誰擔的起？所以說就這魄力你說你能把業務干多大我是真不敢相信，格局在那呢。

3.心比天高，命比紙薄

機器拿個十臺八臺的代理就要置頂政策，要高返現，還不要凍結款，分潤要秒結還不能扣稅。我就說大家做生意都是為了賺錢，上家也不是慈善機構，誰會拿自己的錢來成全你？利潤都是干出來的，你的交易量上來了激活率有了，利潤自然提高，做支付沒有靠擼羊毛發財的。像一些人幾個月就開個三臺五臺的，就算分潤給你萬一百，返現給你返一千你也賺不到錢。上家替你扛貨扛政策了你就要努力堅持，三天打魚兩天曬網，朋友圈都不發一個，到最后就會發牢騷說什么政策差，利潤低，各種推脫的借口。豈不明白你是給自己賺錢呢不是給別人。

4.墻頭草沒主見，不知道自己要什么

東家比費率西家比返現，總說某某人，某某品牌的，費率有多低，返現有多高。那你就沒考慮考慮系統的穩定性？資金的安全性？分潤返現的持續性？售后的及時性？各家產品有各家的定位和規則不同的產品適合不同的用戶群體，只有適合自己的才是最合適的。支付公司又不是給你一個人開的，你要什么樣的產品人家就得給你做個什么產品啊，或者你自己搞個支付公司自己做？如果一個公司對你任何的要求都滿足，說的天花亂墜，那它要的就是你的貨款，你的商戶，你的交易量，后期不割你的韭菜，天下沒有白吃的午餐這是自古傳下來的道理。

5.整天抱怨，缺乏實際行動

整天的抱怨市場不好做，競爭激烈，說自己的產品沒有競爭力。怕壓貨怕分潤沒保障。就想問問你，市場不好做，你做了么？不地推，不展業，不加人，不發圈，不想辦法宣傳，就整天的發牢騷，客戶自己能飛來啊，不是整天朋友圈里曬曬自己又泡茶喝呢，就月入幾萬幾十萬了，業績都是實打實的干出來的。還有對你對自己的產品上家都沒信心，那你說你能有辦法說服客戶信任你么？

總結

做支付包括做銷售先把自己的心態擺正，明白代理POS機不是個暴利行業，但是個投入少，卻有機會得到高回報的行業。支付靠的是不斷地努力和積累，最后實現質的改變。支付市場不存在飽和，仍然潛力無限，就看你怎么去挖掘。踏踏實實的推廣，一天哪怕是一臺，也是在進步，一年就是365臺，分潤最起碼過萬絕對沒問題，腳踏實地的推廣，回報就在不遠處。