1、掃樓

掃樓是營銷界慣用的手段，一棟樓從樓頂的住戶開始一樓一家一家的敲門，或對某一寫字樓逐樓層地挨家挨戶拜訪皆稱之為掃樓！掃樓常常會吃閉門羹，試想一下，家里突然進來個陌生人跟你推銷，肯定會讓人心生警惕，拒而遠之；但從一線的經驗來講，掃樓無論是效率還是效果都不錯，因此可能獲得很好的機會。

因此，在對標客戶篩選上，冷冰冰的建筑往往會告訴你，你的對標用戶在哪里?

掃樓的標準化動作以下可作為參考：

（1）掃樓之前首先要盡可能的了解樓層信息。例如，樓層數量、面積、公司類別以及大概人數等等，通過這些信息可以初步判定該棟樓宇人群的類別、收入、喜好以及我們可以配備的蜜蜂人員、物料、禮品數量。

（2）觀測人流，判定拓客形式，到底是發單頁還是關注公眾號還是下載裝機。對于像中介這樣外向型的公司，可以采取關注公眾號并下載這樣的方式，但如果是偏內斂類型的像政府機構、醫院、律師事務所等相對嚴肅的機構或公司，最好還是派發單頁就好。

（3）話術的設計要巧妙。尤其是寫字樓，本來就可能遭遇保安、物業百般阻攔，好不容易見到用戶，開頭第一句沒說好，前功盡棄。所以話術一定要吸引對標用戶、簡潔明了，要統一。

（4）另外，掃樓的難度相對比較大，尤其是中高端一些的寫字樓，保安和物業的監管非常嚴格，這時候遇到阻攔萬不可強行進入，在一切商務條件都不與合作的情況下，三十六計走為上計！

2、輻射區拓客

輻射式的拓客主要是點位周邊輻射的商圈及主要交通節點，經常與點拓結合操作。輻射拓客方式總結三點。

（1）輻射范圍劃定。輻射的范圍可以劃定為以點拓為圓心的1-3公里范圍內。這個距離一是方便點位人員的管理，二是方便物料的運輸。

（2）點位及客戶的篩選標準。輻射區內同樣需要對客戶進行篩選，是選擇輻射區內的餐飲店還是發廊？是拓店主還是顧客?要會根據pos機的屬性及操作的難易度做取舍。

（3）人員分配，調度合理。需要考慮在固定點位和外出人員的分配比例，外出與固定點位的聯系呼應問題，如物資快用完時是固定點位人送去還是外出人員派人回來拿等。