大家哈奧,今天小編要為大家分享“不受歡迎的幾種POS業務員”的相關內容,希望對大家有所幫助,讓我們一起來看看吧。
1.夸夸其談
很多人覺得做POS機業務員,就是得會說,滿嘴跑火車,而實際上很多時候銷售話多未必是好事,說話要說重點,做POS銷售需要摸清客戶的需求,解決需求才可成交。一個業務員不管三七,上來就嘚啵嘚夸夸奇談大吹特吹自己產品多好多強,倒不如專心聽取客戶意見,站在客戶角度思考了解需求。
2.夸海口賭博
有些POS業務員為了賣出去機器,及其無所不用甚至給客戶夸海口,給予客戶無法兌現的承諾,利用欺騙夸張的方式賣機器,這是最要不得的行徑。
要知道銷售的本質是賣口碑跟信任;即使你的POS機器再好,你的人品不行,客戶也不敢跟你合作,反之假如客戶信任你那么即使你的機器競爭力差點,別人也會通過人情來跟你達成交易。
3.不注重后續服務
成交僅僅只是服務的開始,有的POS業務員在達成交易后就對客戶不管不問,對老客戶愛答不理,售后就各種推卸責任。我們要知道,開發一個新的客戶要比維護一次老客戶難上好幾倍,所以不注重后續,對業務員的客戶二次開發、人脈累積等等都是有害的。
4.沒細節
做POS業務員得要膽大心細、臉皮厚,推卸機器得注意細節,每款機器的功能不盡相同,得按照客戶所想要的需求來推薦,更多的細節體現,也能讓客戶在你心中留下好印象,這些都是促進成交的重要節點。
5.沒耐性
做POS業務員的大忌就是不能沉下心來,耐心是支付行業最大攔路虎,很多時候只要在堅持三個月,送出去的機器就會刷出源源不斷的分潤,可一些業務員偏偏就是缺乏耐心。面對客戶的詢問么有耐心反而責怪客戶,想問問你以后拿什么成交?
搜索關鍵詞:拉卡拉POS機 拉卡拉 ?拉卡拉