1、先從代理商角度來分析

首先一款POS機做市場，機構或操盤方會去找支付公司談品牌，一般配資至少幾百萬以上，因為前期要各種補貼，門店，人工，做宣傳，請招商團隊，各個區域講課請講師

至少1年以上才看得到回本，如果不會運營的，直接下課

當上邊給我們宣傳，月入幾十萬的時候，上邊的投入和時間是必不可少的

新代理商拿了點機器，聽著上邊的各種吹噓，聽著上邊給你畫的月入上萬的大餅（基本上99.99%不可能實現的）。

大代理是靠招商會招代理，各種雞湯+吹噓，門檻就是拿點貨（曾經這是多么熟悉的場景），代理商加進來后，教怎么做市場，新代理商一般會從身邊的人開始，身邊的人有POS機需求的，多數開始還是愿意照顧你的，等身邊的人POS機發完了，激活補貼一到手，感覺這個來錢太快了，過不了多久可以月入過萬，公司也會大力宣傳，某某某老總剛入行第一個月就開了多少臺，收入多少，以激勵其它徘徊的人加入（多么熟悉的場景）。但是.....身邊朋友發完以后，基本上很難推得出去了，可能一個月都難推出去兩臺，因為滿大街都是做POS機的，各種忽悠和欺騙，你一個新人完全不是人家對手，朋友拿你貨多半是照顧一下朋友關系，一但代理商拿貨比較多，基本上是巨虧。后邊的各種坑是新代理商還沒有想到的。如果客戶拿去沒有刷到規定金額，那么不好意思，前邊補貼你的錢，倒扣回來，一般都是會高于補貼價格，這下傻眼了吧，不管任何代理商，都會有一部分客戶不會達標的。你想擼羊毛都不行，開始你可是拿錢拿貸的，你出的錢一定不會虧上邊機器成本。

結果POS機在手里發不出去，一旦補貼時間一到，補貼也沒得了，就相當于自己出錢買了機器，當了冤大頭。記住一點，有補貼一定會有倒扣，不倒扣后期一定會漲客戶費率回本，天下沒有免費的午餐，代理商干到最后，很多連生活費都找不到，最主要是浪費了青春，時間，精力，連一技之長都沒有學到，這才是最可悲的

每一年支付公司都會出2個以上的新品牌，新品一出，其它機構和操盤方又來把上邊的過程循環一遍，死了一批，又來一批，反正門檻低，所以說做POS機當個兼職做做可以，你沒得能力，就不要當全職來做，玩都可以把你玩死，這是這個行業的游戲規則，如果你想跟著機構玩，那另說

2、從客戶來說

a.POS機的品牌：客戶永完不會只用一個牌子的POS機刷卡，容易封卡降額，長期套現的人都懂，如果你半年內激活了100家客戶，過了半年，你還有五分之一的客戶在用都不錯了

b.POS機費率：客戶一定會選擇手續費比較便宜點的POS機，因為那是真金白銀節約錢，有些客戶開始被代理商忽悠和欺騙了，認為貴一點刷卡好，但多數客戶以后一定會懂，多看看多問問自然懂了，如果你的POS機費率高，慢慢的你的客戶都會流失（中國刷信用卡成本0.4825%，市場上給客戶一般0.53%-0.65%）

c.POS機的押金：代理商的獎勵就是凍結客戶的押金，現在的客戶都不傻了，除非你確時會忽悠客戶，一但你把押金給客戶了，客戶不達標，你就倒虧機器成本和押金，損失巨大