經過大量的競爭、談判、取舍和拉鋸戰，京東商城贏了。拉卡拉POS機選擇了京東而不是天貓。

11月4日，京東與拉卡拉POS機結盟。 11月10日至12日“雙十一”期間，拉卡拉POS機全線個人支付終端產品將在京東上架，優惠50%。此外，還將附送京東提供的1010元“雙十一”優惠券。拉卡拉POS機表示，此次促銷活動是其歷史上產品數量最多、投入最多的一次。

此前，天貓還想吸引拉卡拉POS機“加盟”，讓她以50%的折扣參與天貓“雙十一”促銷活動。

最終，天貓被淘汰。據記者了解，這都是因為京東提供了更優惠的條件——拉卡拉POS機50%的折扣所產生的費用都由京東補貼。當然，京東加了獨家條件。

因此拉卡拉怎么用，在“雙十一”期間，京東將壟斷拉卡拉POS機產品的資源，與天貓等電商展開差價大戰。

在兩大電商巨頭的選拔過程中，拉卡拉POS機無疑成為今年“雙十一”電商爭奪上游供應商資源的典型。

據拉卡拉POS機董事長兼總裁孫陶然介紹，早在9月初，就有多家電商公司接洽拉卡拉POS機，希望在電商大戰中獲得其政策偏好。

2009年，淘寶一手打造了線上促銷嘉年華“光棍節”。如今，“光棍節”不再是天貓淘寶的單人秀。上游供應商之間的資源競爭是前所未有的激烈。 10月中旬開始，京東推出為期一個月的“沙漠風暴”大型促銷活動，提前搶占市場主動權；促銷活動期間，不少天貓商家開始發放“雙11”優惠券，展開了猛烈的攻勢。隨后，喬丹、波司登、佐丹奴等多個品牌被曝出淘寶“逼宮”，不得不退出京東商城的“沙漠風暴”。京東自然需要另辟蹊徑在產品資源上尋求突破。拉卡拉POS機的競爭和蓋伊的“求愛”是背景。

“拉卡拉POS機對京東來說意義深遠。首先，拉卡拉POS機是中國最大的便捷支付公司，擁有龐大的客戶群。加入拉卡拉POS機就等于擁有了拉卡拉POS機的客戶群；其次，有拉卡拉POS機的支持資源。避免了傳統百貨公司的直接競爭，也增強了京東在與天貓的戰斗中的權重。行業分析。

這只是硬幣的一方面。從另一個角度來看，孫陶然最終選擇了京東。

這只是拉卡拉POS機在光棍節新生態系統中的另一層樣本意義。

“中國領先的第三方支付公司”——拉卡拉POS機這樣定義自己。 “雙十一”期間，京東半價出售的優盾、拉卡拉POS機家用刷卡機、手機刷卡機等實體硬件只是一個接口，實際上是拉卡拉POS機的后端金融服務按照孫陶然的策略，拉卡拉需要以這些硬件為載體，迅速擴大規模。

2012-2014 年是拉卡拉POS機新的三年規劃期。到2014年，拉卡拉POS機希望實現公共終端10萬臺、商戶終端100萬臺、個人終端1000萬臺、日交易100萬筆。

拉卡拉POS機的主要盈利模式是手續費。在手續費分成方面，發行方、收購方、清算機構按照7:2:1的方式分配。因此，對于拉卡拉POS機來說，如何利用規模優勢提升盈利能力是關鍵。孫陶然說，“我不需要增加單次費用，讓更多人使用就行了?！?/p>

與京東的合作無疑有助于拉卡拉POS機個人終端產品規模的擴大。

據記者了解，孫陶然已計劃通過三種硬件占用個人客戶的電腦、固定電話線和移動終端后，占領家庭客廳的電視終端，推出機頂盒。 ：U-、家用刷卡機和手機讀卡器。 ，讓第三方支付無處不在。

易觀國際電子商務分析師陳守松表示，當拉卡拉POS機以便捷支付的概念和“刷卡”支付方式無處不在時，“它對電子商務具有重要意義”，因為移動支付最佳解決方案其中一種解決方案拉卡拉怎么用，拉卡拉POS機手機讀卡器只需刷卡輸入密碼兩步，即可完成信用卡還款、轉賬匯款、銀行賬戶查詢、水電煤隨時隨地通過智能手機進行支付等服務，將產生巨大的用戶粘性，進而推動電子商務生態系統的進一步完善。