5月30日，拉卡拉POS機在一次投資者調研活動中表示，單純從付款本身賺取手續費差價的模式是不可持續的。未來需要拓展客戶，實現數據的價值，在盡可能降低成本的同時，提高綜合回報率。而不是僅僅依靠傳統的支付方式來賺錢。拉卡拉POS機戰略定位為“商戶數字化運營服務商”。在數字經濟時代，致力于推動數字支付，共享數字技術，實現數據價值。

調研活動還顯示，拉卡拉POS機公司2022年二維碼掃描交易額為9141億元，2023年第一季度二維碼掃描交易額為2447億元。以下是拉卡拉POS機公司關于支付業務的相關問答：

Q：除了支付業務，公司未來的業務增長方向可能來自哪些方面？

A：公司的發展戰略已經在前面介紹過。這不僅是我們真正的想法，也是我們真正的實踐。我們會每三到五年進行一次戰略調整，以適應市場、技術和政策的變化。從政策導向看，發展數字經濟、服務實體經濟是必然趨勢。

我們的數字化轉型從上市那天就開始了。上市后的2019年和2020年，我們在SaaS上投入了很多錢，但實際上沒有賺到錢，但在實踐中，我們發現了新的價值。通過SaaS打通數據后，對產業供應鏈有了新的認識。我們的戰略演示可能有更多的書面內容和更少的量化內容。未來我們的增量收入肯定來自于數字技術和數字經濟領域。

支付是做生意的入口。單純靠支付本身賺取手續費差價的模式是不夠的，未來也難以為繼。全鏈條打通后，要通過提供技術和金融服務來提高綜合收益。綜合收益落在基礎支付、供應鏈金融、科技SaaS等三點，均已形成案例和客戶。

可以用三句話來概括：推廣數字支付、共享數字技術、實現數據價值。更多的是在拓展客戶實現數據價值的同時盡可能降低成本，提高綜合回報率，而不是僅僅依靠傳統的支付方式賺錢。

Q：在海外業務方面，我們有沒有優勢和考慮，會不會成為新的增長點？

A：海外業務有兩個維度。一個維度是我們動作比較早，投資了Skyee，在行業里面排在前五或者前六，一年規模超過200億。我們一方面投入資金，另一方面為他們提供系統建設支持。我們目前正在全面考察是否在海外尋找符合我們現有產品技術和資本能力的區域，是否進行一些海外區域化和實際投資相關的動作。在另一個維度上，我們正在尋找一些在現有業務條件下具有最佳收入模型的產品樣本。我們將采取技術輸出和平臺合作的方式。我們會首先考慮從香港、日本、東南亞入手。日本目前正在經歷這個過程。今年大概更成熟了。今年年初，我們獲得了開展跨境人民幣工資匯款業務的資格。我們為外國人提供工資匯款服務，符合中國人走出去，外國人進來的大政方針，屬于跨境業務的一部分。

Q：關于數據資源，現在是一個非常熱門的話題，那么數據資源如何才能真正實現價值呢？

答：國家提出要更好發揮數據要素價值建設數字中國、數字強國，出臺了一系列利好政策。目前，很多地方都在搭建數據交易所，作為數據流通和價值實現的平臺。通過該平臺連接數據供需雙方，實現數據的合規流通和利用。當然，數據交易相關的制度和標準還在探索和完善中，有些地方比較先進，我們會積極參與這個過程。普遍的經驗是，數據資產價值的實現還是需要產品化。只有產品化的數據服務才能大規模推廣使用。原始、碎片化的數據沒有商業價值，難以合規流通。現在，在支付數據的基礎上，通過SAAS的融合，數據的維度更多、更全，商戶畫像也會更精準。商戶標簽商業化后，可以應用到很多場景，比如金融機構的風控、供應等。連鎖企業用于選品或備貨等。

Q：金融科技業務在疫情之前就已經出現，可能是所有支付公司都在尋找的增值方式。哪些優勢可以讓現在做生意更容易成功？

A：我們從事工業互聯網已經4年了。雖然我們沒有做一個盈利的電商平臺，也沒有做幾個盈利的SaaS，但是我們把支付和SaaS徹底打通了，這是我們未來業務的核心。根據可視化的日常流程進行決策，這是一個很大的不同。

過去幾年，我們在4.0階段投入了4億多，都吸收在了過去的投入中。企業未來應該怎么做？下一階段，我們需要想辦法提高商戶的數字化水平，幫助商戶實現數據價值的實現。在實際行動上，就是提高效率，幫助商家經營，幫助商家籌集資金，甚至可以考慮選擇一些優質門店進行投資。

Q：數字人民幣收據目前還免費嗎？您如何看待它的替代和對原始付款的影響？這個國家有可能繼續自由嗎？

A：對于所有的商業活動，付費是必然的，是免費的，不可能永遠持續下去。只有合理的付款和收費才能不斷提高質量和服務。

數字人民幣目前處于試點推廣階段，公司具有先發優勢。目前，拉卡拉POS機公司已與中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、招商銀行、郵儲銀行、興業銀行八大數字貨幣運營商達成合作。數字貨幣領域，參與了26個地區的所有數字貨幣試點。