一直有POS機辦理客戶想轉做代理商，覺得支付是個躺賺的行業。但是對如何做POS機代理商，應該采用什么展業模式，如何獲取流量等等不是很清楚。支付老鐵在第三方支付行業摸爬滾打十幾載，有些個人的心得體會，今天拿出來給大家分享分享，供各位參考。
一、細分客戶
針對POS機使用商戶的類型不同，以行業進行了分類，具體進行目標商戶的確定
1購物類：如大型商場、商城、大型專賣店等
2餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等
3住宿類：如4星級以上賓館、酒店、度假村等
4娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等
二、市場定位
由營銷人員進行市場情況分析，進行初步市場定位
1有刷卡需求
2有刷卡量
3商戶有持續經營能力
4商戶守法經營
三、辨別優質商戶
目標商戶選定時，注意選擇和辨別優質的商戶，將優質商戶設為營銷目標
1當地同行業知名企業
2大型餐飲連鎖店及酒店
3月營業額大，刷卡需求大
4同行業協會的會員企業
5榮獲行業各種獎項
6連鎖直營店當地超過3店
四、具體營銷方案
1.常規方案
（1）電話拜訪宣傳
主要是通過打電話來推薦本產品，進行電話營銷，以達到銷售推廣產品的目的。
①商戶電話資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。
②電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產品。
（2）網絡宣傳
主要是通過網絡宣傳方式進行大面積，散播式推廣本產品，以期達到推廣銷售本產品的目的。
①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網站、論壇、QQ群、微博、博客等。
②推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優勢等。（3）登門拜訪宣傳
主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產品，以達到銷售推廣產品的目的。
①目標商戶聚集地區收集
收集本地區所有目標客戶群體集中地制作成表，分片區分人員進行片區承包。
②登門拜訪推廣
推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個商戶登門拜訪推廣本產品。
（3）網絡宣傳
主要是通過網絡宣傳方式進行大面積，散播式推廣本產品，以期達到推廣銷售本產品的目的。
五、風險防范
在選擇目標客戶時，要注意風險的防范。
1易惡意倒閉的商戶：如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等；
2易發生偽冒卡交易的商戶：如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場所如夜總會、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務等；
3易發生套線的商戶：如中介咨詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發類商戶等；
4網絡非實體商品交易商戶：如網絡交易、電話營銷商戶等。
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