可奇怪的是不論如何調價，各支付機構仍然和諧相處，穩坐各自山頭。與之相反的是，各地代理商因為產品調價而瘋狂互懟，張總說劉總眼拙選擇調了五塊的某寶，王總笑話張總被某付漲了六塊，李總又在朋友圈發了一條王總做的某通割了八塊沒拿到分成來集贊。這些老板們忙的“不亦樂乎”！說到這里，你是不是若有所思呢？

調價是因何而起呢？十年前，一臺普通的POS機售價動輒幾千上萬，五年前購買一臺POS機要千元左右，三年前跌至三百元左右，到最近兩年硬件功能齊全的POS終端已經是免費送了，而在渠道環節，激活的機器，還能拿到額外獎勵。這背后是多方的驅動，支付機構占領市場、銀行也在搶占市場、代理商要利潤，終端用戶要更低價的機器。總得來說就是支付機構和代理商都要通過薄利多銷（fang shui）的方式多占領市場。既然是放水，就不要埋怨誰放的多，誰放的少。誰豁得出，誰豁不出了！其實，很多行業的發展過程都是一個放水的過程，放水能降低行業門檻吸引更多的從業者，放水能讓利終端用戶，促進行業快速發展，不是嗎？所以到了現在，各支付公司都有自己的精算師，每天在算“在未來什么時間，出多少終端，攢多少交易量，上調幾塊”才可以把前期多放出去的水，按多少回報率把它賺回來！之所以調價，原則不在某一方，而是支付機構、銀行、渠道代理、終端用戶等行業各方參與者的共同默契。

對于渠道代理商而言，當然希望上級支付機構能給予更好的政策支持，以幫助自己開展推廣占得市場。但是很少人明白，支付機構今天給予你100元的支持，明天就要拿回200元的回報收益！

我們把技術優化帶來的成本節省考慮進來，2020年生產一臺最普通的移動POS機成本大約在200元左右。從生產成本200元到免費給客戶再到給各級代理的百元左右的激活返現。客戶拿到機器的那一刻，支付機構（資方）已經燒掉了300元以上/臺的投入。另外，交易達標獎勵100-400之間，結算價補貼萬1-萬3。還有一部分客戶在拿到機器后交易量極低甚至為零帶來的終端流失。而隨著終端市場用戶的專業知識接受程度，支付機構能從跳碼獲得的收益越來越少。硬件成本+激活返現+交易獎勵+分潤補貼+無效終端，這些加起來，我們無法

計算出具體的數字，但是一定能意識到這在任何一家支付機構年出貨百萬臺的體量下，都是一個龐大的數字。所以必然要調價。而不同的支付機構實力不同，算法不同，期望利潤比，所以調價才有高低不同。