可奇怪的是不論如何調(diào)價，各支付機(jī)構(gòu)仍然和諧相處，穩(wěn)坐各自山頭。與之相反的是，各地代理商因為產(chǎn)品調(diào)價而瘋狂互懟，張總說劉總眼拙選擇調(diào)了五塊的某寶，王總笑話張總被某付漲了六塊，李總又在朋友圈發(fā)了一條王總做的某通割了八塊沒拿到分成來集贊。這些老板們忙的“不亦樂乎”！說到這里，你是不是若有所思呢？

調(diào)價是因何而起呢？十年前，一臺普通的POS機(jī)售價動輒幾千上萬，五年前購買一臺POS機(jī)要千元左右，三年前跌至三百元左右，到最近兩年硬件功能齊全的POS終端已經(jīng)是免費送了，而在渠道環(huán)節(jié)，激活的機(jī)器，還能拿到額外獎勵。這背后是多方的驅(qū)動，支付機(jī)構(gòu)占領(lǐng)市場、銀行也在搶占市場、代理商要利潤，終端用戶要更低價的機(jī)器。總得來說就是支付機(jī)構(gòu)和代理商都要通過薄利多銷（fang shui）的方式多占領(lǐng)市場。既然是放水，就不要埋怨誰放的多，誰放的少。誰豁得出，誰豁不出了！其實，很多行業(yè)的發(fā)展過程都是一個放水的過程，放水能降低行業(yè)門檻吸引更多的從業(yè)者，放水能讓利終端用戶，促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展，不是嗎？所以到了現(xiàn)在，各支付公司都有自己的精算師，每天在算“在未來什么時間，出多少終端，攢多少交易量，上調(diào)幾塊”才可以把前期多放出去的水，按多少回報率把它賺回來！之所以調(diào)價，原則不在某一方，而是支付機(jī)構(gòu)、銀行、渠道代理、終端用戶等行業(yè)各方參與者的共同默契。

對于渠道代理商而言，當(dāng)然希望上級支付機(jī)構(gòu)能給予更好的政策支持，以幫助自己開展推廣占得市場。但是很少人明白，支付機(jī)構(gòu)今天給予你100元的支持，明天就要拿回200元的回報收益！

我們把技術(shù)優(yōu)化帶來的成本節(jié)省考慮進(jìn)來，2020年生產(chǎn)一臺最普通的移動POS機(jī)成本大約在200元左右。從生產(chǎn)成本200元到免費給客戶再到給各級代理的百元左右的激活返現(xiàn)。客戶拿到機(jī)器的那一刻，支付機(jī)構(gòu)（資方）已經(jīng)燒掉了300元以上/臺的投入。另外，交易達(dá)標(biāo)獎勵100-400之間，結(jié)算價補(bǔ)貼萬1-萬3。還有一部分客戶在拿到機(jī)器后交易量極低甚至為零帶來的終端流失。而隨著終端市場用戶的專業(yè)知識接受程度，支付機(jī)構(gòu)能從跳碼獲得的收益越來越少。硬件成本+激活返現(xiàn)+交易獎勵+分潤補(bǔ)貼+無效終端，這些加起來，我們無法

計算出具體的數(shù)字，但是一定能意識到這在任何一家支付機(jī)構(gòu)年出貨百萬臺的體量下，都是一個龐大的數(shù)字。所以必然要調(diào)價。而不同的支付機(jī)構(gòu)實力不同，算法不同，期望利潤比，所以調(diào)價才有高低不同。