核心提示：拉卡拉突然宣布從2010年1月1日起終止與全家的合作。剛合作一年多，兩家都處于快速擴(kuò)張期的公司突然分道揚(yáng)鑣。原因很有意思。

新的一年才剛剛開始，支付巨頭拉卡拉與便利店巨頭全家的合作已告一段落。

《每日》

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經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾?月3日獲悉，拉卡拉突然宣布，自2010年1月1日起終止與全家的合作。短短一年多的合作，兩家公司均處于快速擴(kuò)張期，突然分手。原因很有趣。另一方面，在不久前發(fā)布的藍(lán)光標(biāo)招股書中，意外曝光了拉卡拉近期仍處于投資期的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)。

全家人都會(huì)更換店里的設(shè)備

新年伊始，拉卡拉用戶突然收到來(lái)自拉卡拉的群發(fā)短信，內(nèi)容是“關(guān)于拉卡拉終止與全家合作的通知”。

通知稱：拉卡拉與全家的合作已到期。 1月1日起，用戶可以在好德、快客、科德、勞森、聯(lián)華、沃爾瑪?shù)乳T店繼續(xù)使用。將 用于各種業(yè)務(wù)。

記者4日在拉卡拉官網(wǎng)看到，拉卡拉的“合作伙伴名單”中包含了7-11、科達(dá)、好得等眾多知名便利店。店鋪的logo，全家的logo還在其中。

其實(shí)，拉卡拉和全家目前都處于快速擴(kuò)張期。全家近日透露，公司目前在上海有260家門店，預(yù)計(jì)2010年門店數(shù)量將翻一番，達(dá)到500家左右。據(jù)拉卡拉介紹，其便捷支付點(diǎn)現(xiàn)已覆蓋38個(gè)城市。截至2009年6月，全國(guó)支付點(diǎn)超過(guò)3萬(wàn)個(gè)，與全國(guó)95%以上的品牌連鎖店合作。

雙方的合作始于2008年8月，但未能延續(xù)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，反而異常選擇了分道揚(yáng)鑣。 1月4日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向拉卡拉（北京）電子支付技術(shù)服務(wù)有限公司和上海福滿家便利有限公司（即全家）詢問(wèn)原因。

拉卡拉品牌部于曉恒通過(guò)郵件回復(fù)記者稱拉卡拉怎么用，拉卡拉與全家因合同到期停止合作，不繼續(xù)合作的原因是雙方在合作方面存在分歧。于曉恒還透露，“便捷的金融服務(wù)屬于低收入業(yè)務(wù)”。

對(duì)于全家，總經(jīng)理室彭經(jīng)理告訴記者，“分手”是全家提出來(lái)的。由于雙方合同到期，家人決定選擇實(shí)力更強(qiáng)的合作伙伴，從而用德豐代替拉卡拉。對(duì)于合作伙伴的更換，彭經(jīng)理表示，全家對(duì)相關(guān)廠商的要求是提供后續(xù)的開發(fā)和集成服務(wù)。彭經(jīng)理透露，之前全家在所有門店都安裝了拉卡拉設(shè)備，未來(lái)都將更換為德豐設(shè)備。對(duì)于拉卡拉集團(tuán)發(fā)短信通知終止合作的做法，全家人表示不便評(píng)價(jià)。

便利店分工不夠吸引人？

據(jù)彭經(jīng)理介紹，從事便捷支付服務(wù)的廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。那么，拉卡拉如何賺錢呢？便利店為什么要支付加盟費(fèi)才能成為拉卡拉的合作伙伴？

針對(duì)上述問(wèn)題，拉卡拉4日回復(fù)記者稱，公司目前開展的大部分業(yè)務(wù)對(duì)用戶都是免費(fèi)的，比如信用卡還款、手機(jī)充值、游戲點(diǎn)卡、公眾號(hào)等。公用事業(yè)繳費(fèi)等。計(jì)費(fèi)機(jī)構(gòu)承擔(dān)服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)不同的業(yè)務(wù)來(lái)源有不同的計(jì)費(fèi)方式。以公用事業(yè)支付為例，來(lái)源是各個(gè)公用事業(yè)單位，一般都會(huì)給銀行和第三方一定的服務(wù)費(fèi)，然后根據(jù)便利店等在該服務(wù)鏈中的角色進(jìn)行分配。

拉卡拉也在首頁(yè)披露了如何與各家便利店合作。便利店和雜貨店必須向拉卡拉支付加盟費(fèi)，便利店根據(jù)交易量獲得相應(yīng)的收益分成。

拉卡拉對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“不同的便利店，根據(jù)其自然資源的不同，最終份額不同，不便詳述。”拉卡拉認(rèn)為，加入拉卡拉便利店支付點(diǎn)將為門店帶來(lái)更多的客戶和收入。

然而，幾個(gè)月前，有媒體調(diào)查認(rèn)為，拉卡拉與便利店的合作存在諸多不足。以支付設(shè)備為例，很多便利店不得不承擔(dān)補(bǔ)充打印紙等維修工作，但拉卡拉的收入份額還不夠吸引人。拉卡拉方面告訴記者，上海網(wǎng)點(diǎn)多，交易量大，是便利店維持的理想狀態(tài)。

先生。對(duì)于向拉卡拉支付加盟費(fèi)以及通過(guò)合作方式獲得收益分成的問(wèn)題，彭某不置可否。他表示，在合作過(guò)程中，全家人和拉卡拉或德豐會(huì)通過(guò)協(xié)商達(dá)成一致，各種細(xì)節(jié)不便透露。

拉卡拉損失詳情曝光

拉卡拉在公司介紹中表示，自己是“聯(lián)想控股旗下的高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)最大的線下電子支付公司”。 2019年1月，由聯(lián)想投資、雷軍、孫陶然先生投資設(shè)立。雷軍是天使投資人，孫陶然是 和的創(chuàng)始人之一。

2007年3月，拉卡拉完成第二輪融資，和通、聯(lián)想等基金共同出資800萬(wàn)美元。 2008年8月8日，聯(lián)想控股出資2500萬(wàn)美元，拉卡拉完成第三輪融資。

有點(diǎn)令人驚訝的是， 的財(cái)務(wù)狀況最近隨著 Blue 招股說(shuō)明書的發(fā)布而曝光。孫陶然作為藍(lán)標(biāo)第二大股東持有12.84%的股份。招股書還顯示，孫陶然持有第一大股東北京拉卡拉電子計(jì)費(fèi)技術(shù)服務(wù)有限公司43.72%的股權(quán)，雷軍持有6%的股權(quán)；拉卡拉2008年虧損7.5萬(wàn)元，2009年上半年虧損168萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為負(fù)。

對(duì)此，拉卡拉回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，拉卡拉投資人及拉卡拉總裁認(rèn)為，投資拉卡拉應(yīng)該是長(zhǎng)期可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)投資，不會(huì)只關(guān)心短期盈虧。 拉卡拉仍處于投資期，“入不敷出”是正常的。 “如果拉卡拉砍掉一些暫時(shí)不盈利的網(wǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)，公司馬上就會(huì)盈利。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，拉卡拉目前的首要任務(wù)不是盈利拉卡拉怎么用，而是進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，提供更多元化的服務(wù)。”根據(jù)聲明， 的財(cái)務(wù)狀況非常健康。”