近日，拉卡拉支付有限公司發布了2018年總經理工作報告，總結了2018年的相關發展拉卡拉POS機，揭示了拉卡拉2019年的發展戰略。

據移動支付網了解，拉卡拉POS機現任總經理舒世忠多年從事金融支付領域的研究和管理工作。年底，舒世忠加入拉卡拉支付，成為總經理。

一、2018年成績顯著，但經營壓力劇增

報告顯示，2018年，拉卡拉POS機的營業收入和營業成本都有顯著增長。營業收入56.79億元，其中收購業務收入50.71億元，占營業總收入的89.29%，同比增長113.79% 比上一年。 2018年運營成本31.32億元，比上年增長152.16%。

凈利潤也有可觀的增長。 2018年凈利潤6.6億，比上年增長31%。同樣，拉卡拉POS機的相關費用也有所增加。 2018年總成本17.87億元，比上年增長65%，其中增幅最大的是財務成本1.6億元，與上年相比年。同比增長279%，主要是收單業務交易規模快速增長，銀行手續費大幅增加所致。

報告還顯示，拉卡拉POS機在商戶擴張和市場規模上都有所增長，截至2018年12月，覆蓋商戶超過2000萬戶。2018年，總交易額達到3.94萬億元，創歷史新高。環比增長 68%。

從報告數據來看，拉卡拉POS機2018年發展勢頭良好，各項經營數據有所好轉，但同時成本費用也大幅增加，相應的經營壓力也在上升。報告披露的2019年新的經營戰略，也著重加強內部調整。

二、2019年新戰略，刷臉支付是重點

值得注意的是，該報告的2019年經營戰略規劃拉卡拉支付，自2019年上市以來，拉卡拉POS機的發展備受關注。作為第一家在A股市場上市的第三方支付機構，業界對其發展尤為關注。關注一下，拉卡拉POS機2019年的發展戰略方向也是其他支付機構發展的重要參考。

報告稱，2019年預計實現營業收入53.72億元，凈利潤7.0億元。新戰略包括四點。主要的三點與內部調整和市場策略有關。一是加強企業文化建設。主要的三點是：

1、調整組織架構，實施事業部體制改革。成立移動金融、商業企業、在線金融三大事業部，建立專業的研發、產品、運營、營銷團隊，聚焦不同目標客戶群，提升運營和服務專業化水平；優化中后臺部門組合，消除冗余人員，提高效率。

2、優化調整分行組建，降低分行中后臺成本，梳理分行業務方向，引導重點關注腰部商戶；保持現有渠道代理制度優勢，充分保障股票交易規模，有效拓展增量市場；通過產品進化，以支付為流量運營，通過APP、小程序、公眾號等工具加強個人用戶的運營。

3、 試點推廣人臉識別自助收銀設備，持續優化提升自有掃碼產品的交易質量； MPOS業務實施多APP戰略，實現和推廣會員、積分等功能，提升客戶忠誠度。

可以看出，拉卡拉POS機在2018年發展的基礎上，提出了2019年新的發展戰略，主要圍繞內部組織的優化和轉型，降低成本，提高效率。新策略中，最引人關注的是拉卡拉POS機試點推廣人臉識別自助收銀設備。

三、拉卡拉POS機將面對面對面的支付戰場

2019年以來，刷臉支付的發展進入了一個新時代。微信和支付寶都推出了自己的刷臉設備，并開始積極推廣線下應用。

支付寶自2019年4月17日第二代“蜻蜓”發布以來，實施了新的獎勵政策，目前已更新至4個版本，廣泛應用于零售、快消、餐飲等業務場景。而微信也不甘落后。在推出對應的刷臉設備“青蛙”后，也在大力實施獎勵政策。

而2019年5月9日，馬化騰本人也在北京萬達廣場體驗了微信刷臉支付，并親自為自己的刷臉設備提供平臺。

不僅是兩大支付巨頭，銀聯也在發力人臉支付。據移動支付網了解，銀聯于2018年12月在北京和上海小范圍推出了支付服務。2019年4月下旬，銀聯再次公布刷臉支付項目進展，并試點刷臉天津現代職業技術學院付款。

根據總行部署，中國人民銀行寧波中心支行組織銀聯寧波分行、寧波銀行、寧波銀聯商務等14家試點機構緊密合作，于5月完成首筆支付交易23 真實消費場景。率先開展試點驗證工作。下一步，將組織試點機構廣泛開展內部場景應用驗證工作。

從發展戰略來看，拉卡拉POS機顯然不想錯過這次。行業重點也集中在刷臉支付領域。在完善自身掃碼系統和前端產品的基礎上，試點布局刷臉支付設備。可以想象，越來越多的支付機構會順應市場變化，加入刷臉支付的潮流。未來，刷臉支付等新興科技支付領域的競爭將越來越激烈。