對于習慣了不帶錢包只帶手機出門的我們來說，這兩句話再熟悉不過了。對于移動支付領域的其他公司來說，這樣的市場規(guī)模是他們望塵莫及的。在這些公司中，拉卡拉應該是心中最苦的一個。

誕生之初，意氣風發(fā)、意氣風發(fā)的拉卡拉POS機萬萬沒想到，自己這些年的發(fā)展只能用“早起趕晚集”來形容。

兩次上市失敗的拉卡拉既不愿意出售自己，也不愿意在夾縫中生存。研發(fā)了14年的拉卡拉，或許可以在第三次嘗試中迎來屬于自己的成人禮。但落后、失去市場的事實，讓拉卡拉POS機不得不面對。

早起，拉卡拉POS機比支付寶和微信支付都早

我們用慣了微信和支付寶，但似乎很少有人知道拉卡拉這家公司。事實上，它是最早進入移動支付領域的公司之一，在這方面堪稱騰訊和阿里的老大哥。

2005年，騰訊的QQ會員和QQ皮膚熱賣得如火如荼。如果你想在淘寶上購物，你必須去銀行柜臺填寫表格。當時，大多數(shù)人并不信任網上購物的新模式。而便利店的拉卡拉POS機已經可以刷卡支付水電煤氣等生活費用。支付的便利性在那個時候首次顯露出來。

說起來拉卡拉官網，拉卡拉POS機的成長之路還是挺精彩的。

創(chuàng)辦《電腦周刊》、創(chuàng)辦藍色光標后，孫陶然在經歷了許多精彩的創(chuàng)業(yè)后拉卡拉官網，將目光投向了金融市場。

在當時的金融結構中，銀行逐漸加大了信用卡的發(fā)卡力度，但還款一直是一個痛點。當信用卡支付有望成為下一個趨勢時，孫陶然發(fā)現(xiàn)了發(fā)展空間。

刷卡支付已經成為用戶下一步的消費習慣，但去網點柜臺還貸肯定不方便。此外，網銀普及率不高，支付其他生活費用較困難。面對這些問題，孫陶然想到了將終端與互聯(lián)網相結合，利用線下刷卡的方式來解決線上支付的問題，既可以降低門檻，又可以與銀行錯位競爭。

雷軍出資50萬美元，柳傳志出資100萬美元，加上孫陶然自己的50萬美元。這家第三方支付公司于2005年正式成立。

彼時的拉卡拉，意氣風發(fā)，線下、B端、硬件。這應該是拉卡拉整體印象中最突出的三個關鍵詞。

這些便利店里的機器可以用來繳納水電費、手機話費、信用卡賬單等，成為孫陶然便民支付金融網絡中的重要拼圖。

一集后期，移動支付大變樣

或許是因為早期發(fā)展過于順利，拉卡拉從2010年起步，推出了一系列面向企業(yè)用戶和個人用戶的移動支付硬件產品。其中最重要的是POS機，因此收單業(yè)務成為了拉卡拉的重要組成部分。

所謂收單業(yè)務，是指收單機構與特約商戶簽訂銀行卡受理協(xié)議，特約商戶按約定受理銀行卡并與特約商戶達成交易后，為特約商戶提供交易資金清算服務持卡人。收單機構通過向商戶收取服務費獲得收入。

當時移動支付剛剛興起，支付寶更多的是作為淘寶的支付工具存在，而拉卡拉憑借遠低于后者的產品價格和使用成本，成為POS機市場覆蓋的龍頭企業(yè)之一銀行。2011年，拉卡拉順利通過審核，成為首批獲得第三方支付牌照的企業(yè)之一。

刷卡出身的拉卡拉POS機從未背離過這張“牌”，但堅定不移的決心也成為了拉卡拉落后的關鍵因素。

2014年，無卡支付如雨后春筍般涌現(xiàn)，二維碼率先進入支付領域。雖然當時被央行緊急叫停，但背后的故事你我都知道。

中國移動支付突然跳過“卡”環(huán)節(jié)，無卡支付如雨后春筍般涌現(xiàn)。支付寶和財付通已經轉型為支付行業(yè)的兩大巨頭。

借助在線支付的天然優(yōu)勢，騰訊和阿里兩家公司迅速積累了一批消費者數(shù)據(jù)，并利用各種技術手段進行挖掘和分析，從而開辟各項金融業(yè)務。站起來。

在短短幾年內，移動支付格局發(fā)生了翻天覆地的變化。

而此時的拉卡拉已經逐漸落后，其他對手的跟進，讓其在POS機上的優(yōu)勢越來越小。另外，之前的快速擴張給拉卡拉帶來了太大的壓力。2012年到2019年，拉卡拉虧損達2.86億。

接下來的路越來越坎坷。

2016年至2018年，拉卡拉POS機個人支付收入分別為13205.18萬元、9487.95萬元、10788.58萬元，分別占公司營業(yè)收入的5.16%、3.41%、1.90%。

應收賬款余額的增加也給拉卡拉帶來了可能出現(xiàn)壞賬的風險。

2016年、2017年和2018年末，拉卡拉應收賬款賬面余額分別為2,886.66萬元、31,293.42萬元和22,342.73萬元。

近年來，對第三方支付違規(guī)行為的監(jiān)管處罰力度也逐步加大，拉卡拉成為常客。

這些只是拉卡拉POS機處罰歷史上的冰山一角。

3次上市失敗，自救無力的拉卡拉最終跌落掌舵人之位

不想賣也不想死的拉卡拉，只有IPO的目標懸在她身上。

在過去的 14 年里，拉卡拉嘗試了 3 次成年禮，但前兩次都失敗了。

下面我們來梳理一下拉卡拉POS機的上市之路。

成立第十一年，拉卡拉開始嘗試沖擊A股市場。與港股和美股相比，一方面A股市場的市盈率更高，另一方面也是因為拉卡拉的受眾和服務對象都在中國。

于是拉卡拉開始嘗試“借殼上市”。

當時的經紀人給了孫陶然一個想法：重組“西藏旅游”，西藏旅游擬收購拉卡拉100%股權，整體作價110億元，擬實施“旅游”戰(zhàn)略。 + 第三方支付服務”。同時，擬通過向拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然等10名對象非公開發(fā)行股票募集不超過55億元的配套資金。

由于不符合監(jiān)管要求，這種借殼上市的方式最終流產。從這個手段來看，用荒唐來形容或許并不為過。

2016年10月，拉卡拉POS機拆分為拉卡拉支付和考拉金服兩大板塊。前者再次對資本市場發(fā)起沖擊。

2017年3月，拉卡拉POS機瞄準創(chuàng)業(yè)板。然而6個月后，拉卡拉卻悄然躺在證監(jiān)會暫停IPO的名單上。原因是由于申請文件不完整，審查過程無法繼續(xù)進行。

直至2018年3月22日，在中國證監(jiān)會更新的公司審核情況基本信息表中，拉卡拉審核狀態(tài)變更為“反饋意見”，二次上市再次流產……

第三次是今年3月12日突然更新的招股書。

上市的失敗和支付寶、微信的成功反超，讓拉卡拉失去了太多信心。個人支付業(yè)務的萎靡，讓拉卡拉只能繼續(xù)深耕線下+B端+硬件的支付路線。

回顧過去十四年的發(fā)展，拉卡拉沒有預料到移動支付技術會對傳統(tǒng)金融科技帶來致命一擊，從硬件做起的經營思路很快被各種軟件搶了市場。

隨著市場份額的不斷縮小，這種工具產品對于商家來說可能也將逐漸失去使用價值。

IPO已經成為孫陶然的執(zhí)念，但好在拉卡拉POS機仍有自己的金融牌照和大量的線下業(yè)務，打包出售或許是個不錯的出路。

當然，前提是加強自身監(jiān)管，真正意識到自己不再是移動支付市場的“領頭羊”。

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