一改往日低調(diào)作風(fēng)，拉卡拉上市后頻頻露臉， 在宣布發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)僅兩個(gè)月后，相關(guān)產(chǎn)品全部亮相。 日前，拉卡拉POS機(jī)在南京召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，推出四款拉卡拉云戰(zhàn)略產(chǎn)品。 拉卡拉要做的，是為超過(guò)2000萬(wàn)線(xiàn)下支付商戶(hù)提供更多的增值服務(wù)。

目前，拉卡拉的開(kāi)單業(yè)務(wù)量已達(dá)萬(wàn)億，但無(wú)論B端還是C端業(yè)務(wù)，拉卡拉在很多人的印象中一直偏向于收單業(yè)務(wù)。 在為下半場(chǎng)付出的拼殺中，拉卡拉正在尋找多元化的盈利點(diǎn)。 除了拓展增值服務(wù)，拉卡拉近期宣布參與設(shè)立考拉鯤鵬基金，沿金融科技方向進(jìn)行投資，近期還回購(gòu)了一家保險(xiǎn)公司，重組金融版圖。

獲得設(shè)備升級(jí)

拉卡拉POS機(jī)支付此次推出的四款云戰(zhàn)略產(chǎn)品分別是“拉卡拉云商城”、“拉卡拉收款碼”、“拉卡拉輸送商城”和“拉卡拉云收款機(jī)”。 服務(wù)于微型實(shí)體企業(yè)、商業(yè)銀行及相關(guān)機(jī)構(gòu)。

其中，“拉卡拉云店”是專(zhuān)為中小微實(shí)體打造的一站式門(mén)店運(yùn)營(yíng)解決方案； 支付和聚合商店服務(wù)；  《拉卡拉輸送店》以小程序?yàn)檩d體，具有移動(dòng)社交屬性；  “拉卡拉云收單”是條碼支付系統(tǒng)，包含風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)等的收單承兌整體解決方案。

當(dāng)天還亮相了部分掃碼設(shè)備、聚合二維碼采集站等。 一位工作人員告訴新京報(bào)記者，采集臺(tái)是有音響的，不像有些機(jī)構(gòu)的采集臺(tái)需要手機(jī)連接藍(lán)牙音箱才能播放，手機(jī)一打開(kāi)就無(wú)法播放。電話(huà)被刪除。

參與者最常問(wèn)的問(wèn)題是價(jià)格。 一位與會(huì)者告訴新京報(bào)記者，商家主要考慮的是成本。 比如使用哪個(gè)機(jī)構(gòu)的POS機(jī)，商家會(huì)考慮費(fèi)率，前期促銷(xiāo)有沒(méi)有優(yōu)惠等； 超市、餐廳通常喜歡使用掃碼支付設(shè)備，部分支付機(jī)構(gòu)為連鎖30多家商戶(hù)免費(fèi)辦理。 此外，各機(jī)構(gòu)要抓住機(jī)遇。 一些超市在開(kāi)業(yè)時(shí)就已經(jīng)有機(jī)構(gòu)接入，掃碼支付直接安裝到收銀系統(tǒng)中。 如果后期更換設(shè)備，需要輸入超市商品的所有價(jià)格拉卡拉費(fèi)率，非常麻煩。  ; 很多小微商戶(hù)使用聚合掃碼收單立卡，很多支付機(jī)構(gòu)也推出了，并實(shí)行免費(fèi)政策。 這樣的商家也會(huì)比較誰(shuí)的掃碼率低。

摔角增值服務(wù)

商家的需求不僅限于這些。  “這些小店非常需要金融服務(wù)，大量小店有經(jīng)營(yíng)流動(dòng)性的短期需求，需要融資，我們會(huì)圍繞我們的客戶(hù)群，他需要什么我們就做什么。” 拉卡拉創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)孫陶然在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)解釋了做金融增值服務(wù)的緣由。

他還說(shuō)：“要吃豬肉，不用自己養(yǎng)豬。” 在大量的金融服務(wù)和電商技術(shù)服務(wù)方面，拉卡拉選擇通過(guò)與合作伙伴的合作來(lái)提供。

之所以選擇南京作為首站，也是因?yàn)槔ɡ鲜泻蟮谝还P2億元大手筆投資南京企業(yè)千米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“千米”）。 千米的基因是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，專(zhuān)注于為零售、快消等行業(yè)的中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)。 這是業(yè)界公認(rèn)的企業(yè)服務(wù)的主要發(fā)展方向，更注重為企業(yè)提供垂直的服務(wù)能力。

拉卡拉POS機(jī)并不是唯一一家專(zhuān)注于 SaaS 服務(wù)的公司。 今年上半年，SaaS服務(wù)為匯付天下貢獻(xiàn)1.99億元，同比增長(zhǎng)1521%。 收入貢獻(xiàn)率達(dá)到10%，一年前還不到1%。

拉卡拉在幫助小微商戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方面有哪些優(yōu)勢(shì)？ 孫陶然表示，拉卡拉自2005年成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于為線(xiàn)下小微實(shí)體店提供服務(wù)。 從最早的便捷支付，到支付，再到其他增值服務(wù)，他都了如指掌。 此外， 的技術(shù)實(shí)力非常強(qiáng)大。 從宣布拉卡拉投資到發(fā)布這四款產(chǎn)品僅用了2個(gè)月的時(shí)間，而這四款產(chǎn)品只用到了功力的10%-20%。 更多有針對(duì)性的產(chǎn)品將隨之而來(lái)。

孫陶然還透露，未來(lái)在SaaS和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面會(huì)有更多的投資舉措，他已經(jīng)接觸了多家企業(yè)。 這是一個(gè)方向。

重組金融格局

單靠收款很難支撐未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 拉卡拉上市后的動(dòng)作還包括重組財(cái)務(wù)格局。

9月30日，拉卡拉公告稱(chēng)，擬以8000萬(wàn)元收購(gòu)北京大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”）100%股權(quán)。 收購(gòu)?fù)瓿珊螅髽?shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)將成為拉卡拉全資子公司。

準(zhǔn)確地說(shuō)，這是一個(gè)repo。  2016年大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立時(shí)，拉卡拉通過(guò)全資子公司拉卡拉網(wǎng)絡(luò)科技持有大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)100%的股權(quán)。 然而，半年后，拉卡拉剝離了包括拉卡拉網(wǎng)絡(luò)科技在內(nèi)的10家從事增值金融等業(yè)務(wù)的實(shí)體進(jìn)行IPO。

除了回購(gòu)大樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，拉卡拉還有意搭上金融科技的快車(chē)。  10月12日，拉卡拉宣布與北京市科創(chuàng)基金、中關(guān)村科技園海淀創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、北京昆侖南山投資管理中心共同設(shè)立10億規(guī)模的考拉鯤鵬基金，主要圍繞：金融科技和電子商務(wù)。 投資于技術(shù)和信息技術(shù)方向。

拉卡拉POS機(jī)孫陶然表示，這個(gè)基金其實(shí)是二期。 拉卡拉上市前，基金首期已與中關(guān)村、海淀區(qū)、北京設(shè)立。 該基金第一期投資了60多家此類(lèi)公司，其中一兩家公司已經(jīng)在IPO的路上。

拉卡拉POS機(jī)的每一步發(fā)展，或許都離不開(kāi)創(chuàng)始人孫陶然的人生觀(guān)。 在高中同學(xué)、紀(jì)錄片導(dǎo)演鄧?yán)谒摹秳?chuàng)業(yè)者——不一樣的孫陶然》一書(shū)中，孫陶然在開(kāi)篇序言中寫(xiě)道：“做一個(gè)有情懷的人，當(dāng)你能幫助到別人的時(shí)候，一定要出手，尤其是當(dāng)你的一點(diǎn)點(diǎn)努力都在幫助別人。做一個(gè)開(kāi)放的人，不要總是圍繞著自己的情緒和得失，走出去，走向自然，走向世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新的世界，你會(huì)遇到很多新人。”

新京報(bào)記者程維淼編輯岳彩舟校對(duì)郭麗