2月23日晚間，拉卡拉公告稱，拉卡拉POS機于2月21日與華為軟件技術有限公司（以下簡稱“華為軟件”）簽署《業務合作框架協議》，建立戰略合作伙伴關系。  ，連接華為用戶和公司商戶，為大量用戶和商戶開展移動POS收款、會員營銷、便民業務、 PAY推廣等業務合作，增加雙方的規模和活躍度，實現互動與華為用戶和商家互動，創造流量增值。 合作協議有效期為一年。

或許受此消息影響，今日開盤后，拉卡拉股價直沖漲停至101.37元/股，中午收盤，創下上市以來股價新高，總市值40.5億元。

公開資料顯示，華為軟件技術有限公司是華為的全資子公司。 主要負責華為錢包服務的設計和運營以及華為PAY的推廣。 用戶活躍度和產品服務競爭力豐富了華為全球軟硬件服務生態。

協議顯示，拉卡拉POS機與華為軟件主要在四個方面進行合作：

1、會員、折扣、營銷產品業務合作

雙方將打通華為手機會員用戶與拉卡拉商戶之間的連接。 華為錢包系統將引入拉卡拉商戶會員營銷，實現自主流量管理。 華為用戶可以通過 PAY接受和取消會員權限。

二、華為錢包商戶收款業務合作

雙方共同設計推廣華為錢包商戶收款功能，結合銀聯手機POS安全技術，讓集成錢包應用的華為設備成為中小微商戶的受理終端和服務入口，雙方共同推動搭載華為錢包和TE環境的智能硬件設備升級商戶收款功能，促進用戶轉化激活。

3.便捷的應用合作

雙方在錢包便民服務領域開展應用合作。 公司幫助華為整合錢包內的還款、繳費等便民服務資源拉卡拉支付，豐富用戶應用場景，共同完善華為錢包渠道便民服務內容。

4、 PAY線上線下推廣

雙方采用商業合作方式推廣 PAY應用，通過線下終端引導搭建 PAY支付入口，線上推廣 PAY收單網關，共同推動 PAY線上線下支付場景的激活和用戶習慣的轉變.

雙方的權利和義務在于共同設計開發的產品，共享促銷和品牌建設的成果。

拉卡拉POS機將針對新拓展的特約商戶或現有優質商戶，引導和動員商戶和用戶使用華為錢包。

華為軟件基于拉卡拉設計的服務方案拓展商戶，將拉卡拉作為收單方和綜合服務商。 同時，雙方應確保合作信息的安全，不得向任何第三方透露合作商戶信息、清算信息等相關資料，但經用戶授權和中國人民銀行、公眾等部門要求的除外安全和其他監管和司法機構。

借助華為在智能手機領域的渠道和產品優勢，拉卡拉的支付、商戶、金融等業務有望實現加速增長。

在收單份額方面，移動POS收單具有部署成本低、易用性好、適應性強等特點。 通過將低門檻的移動設備升級為安全可靠的POS終端，商戶無需承擔購買POS機的成本。 收購門檻和公司商戶拓展成本進一步降低，有望激活現有40億張銀行IC卡的使用。

目前，拉卡拉收單業務市場份額約占4%，第三方支付行業市場份額約8%。 此外，數據顯示，在2019年全球智能手機出貨量中，華為僅次于三星排名第二，全年出貨量2.4億臺，占比17.6%，繼續穩坐中國智能手機市場，市場份額為38.5% 第一名。 華為龐大的用戶基礎將推動收單業務，進一步擴大商戶服務范圍和規模，拉動商戶收單交易增長，提升市場份額。

在商戶運營方面，2019年拉卡拉商戶超過2100萬家，年交易額近4萬億元。  10月，拉卡拉發布“云店、收碼、轉管店、云收款”四大云戰略產品，為不同行業客戶提供一站式差異化業務解決方案，是拉卡拉4.0落地的重要一步戰略。 疫情期間拉卡拉支付，拉卡拉在支付捐贈1200萬元支持抗擊新型冠狀病毒肺炎的同時，還幫助中小微商戶一鍵轉線上經營，提供多種線上服務支持正常工作中小企業經營，將進一步增強商家對疫情的支持力度。 產品的粘度。

同時，除了支付業務，拉卡拉還擁有金融科技、電商科技、信息科技等業務。 已為中小銀行提供云收單服務、定制化新零售下SaaS云服務、積分消費運營服務、會員訂閱等。 以及廣告營銷服務等，目前這些業務的利潤已經超過公司整體利潤的30%。

與華為在會員營銷、便民服務等方面的業務合作將助力C端增值業務的增長。 拉卡拉的B端流量、技術、支付牌照優勢將在華為C端流量和技術優勢的雙向賦能下，協同增長。

可以預見，隨著拉卡拉POS機與華為的正式合作，支付產業鏈中POS相關產品的推廣也難免會經歷一場洗牌。