“我們是誰？”成立14年的拉卡拉，創(chuàng)始人兼董事長孫陶然在8月16日的戰(zhàn)略發(fā)布會上拋出了這個問題。

對于個人用戶而言，受近年來移動支付興起的影響，拉卡拉的“存在感”明顯下降。孫陶然還說：“經(jīng)常被朋友問，你是做手環(huán)、刷卡、做智能POS的拉卡拉嗎？還有人問拉卡拉還在不在，還有誰去便利店刷卡？ ？”我感到既高興又委屈。我很高興公司的歷史產(chǎn)品被人們記住。很委屈，今天大家對整個拉卡拉沒有一個系統(tǒng)的認識。

現(xiàn)在在做什么，下一步是什么？孫陶然在會上介紹了他們。他宣布拉卡拉將發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，進入戰(zhàn)略性4.0時代。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被業(yè)界視為互聯(lián)網(wǎng)下半場的主戰(zhàn)場，其玩法更注重為B端提供的垂直服務(wù)能力，而拉卡拉的基因恰恰在企業(yè)服務(wù)上。不過，除了拉卡拉，微信支付、匯付天下等支付機構(gòu)等“玩家”也紛紛進入。

業(yè)務(wù)分為四大板塊。上半年，由于宏觀經(jīng)濟和客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，收入有所下降。

繼“我們是誰”的提問后，孫陶然介紹，公司目前擁有拉卡拉支付、考拉科技、產(chǎn)業(yè)基金集團和藍光標四大板塊。

其中，拉卡拉支付是4月下旬上市的業(yè)務(wù)板塊，內(nèi)部稱為支付集團；除支付外，其他已剝離的業(yè)務(wù)板塊稱為考拉科技，涵蓋信用貸款、保險經(jīng)濟、保險管理、信用評級等；產(chǎn)業(yè)基金集團在金融科技領(lǐng)域進行中早期投資，投資和支持初創(chuàng)企業(yè)； 為獨立上市公司，目前第一大股東為考拉科技。

會議上還有一個插曲。孫陶然提到，在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、工信部等部門聯(lián)合發(fā)布的2019年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強榜單中，拉卡拉支付排名第82位。他表示，拉卡拉參與評估只是拉卡拉支付的“臂膀”，并非拉卡拉的全部，支付以外的業(yè)務(wù)均已剝離。如果釋放“手臂”，排名應(yīng)該會高一點。

從定位上看，拉卡拉支付和考拉科技服務(wù)的中小微企業(yè)較多，藍光標多服務(wù)于龍頭企業(yè)，但四個板塊的共同點是2B。

公司的整個基因也是為企業(yè)服務(wù)。拉卡拉成立于2005年，最初通過部署在線下便利店的自助終端積累了10萬商戶；然后是兩個“進階”拉卡拉支付拉卡拉支付，在2011年獲得第一批第三方支付牌照后，進入銀行卡收單領(lǐng)域，2015年開始布局智能支付終端。在此過程中，拉卡拉一度被快速削弱移動支付發(fā)展及其線下信用卡業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在C端的占有率逐漸減少。

不過，孫陶然在會上表示，過去這么多年，國內(nèi)大家都在關(guān)注2C市場。近年來，2B市場的價值越來越被國內(nèi)外認可。越大越容易管理，比2C市場好。

他還透露，在過去的14年里，無論是拉卡拉的哪個部分，都保持著30%以上的年增長率。 “這考驗的是一個公司所處的軌道，你的產(chǎn)品線，以及你的綜合經(jīng)營管理能力。”

在戰(zhàn)略發(fā)布會的前一天，拉卡拉發(fā)布了上市后的第一份半年報。 數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，公司服務(wù)的有效商戶超過2100萬，較2018年底的1900萬增加200萬；累計成交36.7億筆，同比增長67%。 %。

基于小微商戶的掃碼交易顯著增長，交易金額和交易筆數(shù)同比分別增長82%和84%。受益于二維碼交易筆數(shù)大幅增加，營銷費用分配大幅減少，公司上半年實現(xiàn)凈利潤3.66億元，同比增加 25.31%。

但報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入24.96億元，同比下降9.72%。對此，孫陶然表示，收入同比下降是因為支付面臨整個線下消費，必然受到宏觀經(jīng)濟形勢和自身客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響。

參與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍海，“連接微信支付、匯付天下等”

以企業(yè)服務(wù)為基因的拉卡拉，正在迎來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的藍海。

業(yè)內(nèi)人士介紹，所謂“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”是與“消費互聯(lián)網(wǎng)”相對應(yīng)的概念，是指應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接和重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。消費互聯(lián)網(wǎng)針對的是個人消費者，其目標是滿足個人消費體驗，幫助現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)更好地銷售和流通，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要為企業(yè)提供生產(chǎn)服務(wù)。

當前，由于人口紅利枯竭、同行競爭激烈、監(jiān)管政策趨嚴，消費互聯(lián)網(wǎng)日趨紅火。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場空間巨大，潛力有待開發(fā)。

例如，上述人士表示，消費互聯(lián)網(wǎng)的連接對象主要是人和PC、手機等終端，連接數(shù)約為35億，而連接到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的對象包括人、設(shè)備、軟件、工廠、產(chǎn)品，各種元素都有千億級的潛在聯(lián)系。此外，根據(jù) 2017 年企業(yè)家調(diào)查，69% 的企業(yè)家認為，一旦 5G 到來，企業(yè)服務(wù)將是最重要的收入來源。

在戰(zhàn)略發(fā)布會上，孫陶然介紹，“互聯(lián)網(wǎng)下半場將是傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時代，是企業(yè)逐步從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)變的時代。”他表示，拉卡拉除了作為基礎(chǔ)性和入門級的支付收單服務(wù)外，還將為中小微企業(yè)提供貸款、理財、保險、保理、融資租賃、信用卡、會員管理等各項服務(wù)。以及基于技術(shù)、云服務(wù)和人工智能技術(shù)的微商。

拉卡拉進軍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步是戰(zhàn)略投資公里網(wǎng)科技有限公司。據(jù)孫陶然介紹，拉卡拉目前覆蓋超過2100萬中小微商戶。公司專注于服務(wù)零售、快消品等行業(yè)的中小企業(yè)，為企業(yè)提供配送云、門店電商云、新零售云等SaaS服務(wù)。可為經(jīng)銷商提供B2B全鏈路訂貨系統(tǒng)等。

“拉卡拉將投資，以成立各行業(yè)云服務(wù)公司，提升公司為現(xiàn)有中小微商戶提供新零售云服務(wù)的能力，助力公司成為新零售。現(xiàn)有商戶提供支付以外的增值服務(wù)的能力，同時擴大拉卡拉的支付市場份額。”孫陶然說。

但需要注意的是，很多企業(yè)都在嘗試通過SaaS向產(chǎn)業(yè)鏈進一步滲透，讓傳統(tǒng)企業(yè)與第三方支付實現(xiàn)雙贏。

例如，今年1月，微信支付相關(guān)負責人在公開課上表示，正在繼續(xù)推動不同行業(yè)的深度融合。團隊研究了 138 個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了 36 個比較適合的行業(yè)。讓微信支付深入滲透，提供數(shù)字化幫助。

匯付天下也在積極布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。 2018年初，匯付天下與行業(yè)SaaS建立合作。其2018年年報數(shù)據(jù)顯示，與匯付通合作的SaaS提供商數(shù)量從2017年底的10家增加到2018年的137家；另一方面，匯付天下與微盟于今年6月宣布戰(zhàn)略合作，推出“微盟”解決方案，打通“支付+營銷”全鏈路。

新京報記者程維淼陳鵬主編任萬青校對郭麗