“我們是誰？”成立14年的拉卡拉，創始人兼董事長孫陶然在8月16日的戰略發布會上拋出了這個問題。

對于個人用戶而言，受近年來移動支付興起的影響，拉卡拉的“存在感”明顯下降。孫陶然還說：“經常被朋友問，你是做手環、刷卡、做智能POS的拉卡拉嗎？還有人問拉卡拉還在不在，還有誰去便利店刷卡？ ？”我感到既高興又委屈。我很高興公司的歷史產品被人們記住。很委屈，今天大家對整個拉卡拉沒有一個系統的認識。

現在在做什么，下一步是什么？孫陶然在會上介紹了他們。他宣布拉卡拉將發展工業互聯網，進入戰略性4.0時代。

工業互聯網被業界視為互聯網下半場的主戰場，其玩法更注重為B端提供的垂直服務能力，而拉卡拉的基因恰恰在企業服務上。不過，除了拉卡拉，微信支付、匯付天下等支付機構等“玩家”也紛紛進入。

業務分為四大板塊。上半年，由于宏觀經濟和客戶結構的調整，收入有所下降。

繼“我們是誰”的提問后，孫陶然介紹，公司目前擁有拉卡拉支付、考拉科技、產業基金集團和藍光標四大板塊。

其中，拉卡拉支付是4月下旬上市的業務板塊，內部稱為支付集團；除支付外，其他已剝離的業務板塊稱為考拉科技，涵蓋信用貸款、保險經濟、保險管理、信用評級等；產業基金集團在金融科技領域進行中早期投資，投資和支持初創企業； 為獨立上市公司，目前第一大股東為考拉科技。

會議上還有一個插曲。孫陶然提到，在互聯網協會、工信部等部門聯合發布的2019年中國互聯網企業100強榜單中，拉卡拉支付排名第82位。他表示，拉卡拉參與評估只是拉卡拉支付的“臂膀”，并非拉卡拉的全部，支付以外的業務均已剝離。如果釋放“手臂”，排名應該會高一點。

從定位上看，拉卡拉支付和考拉科技服務的中小微企業較多，藍光標多服務于龍頭企業，但四個板塊的共同點是2B。

公司的整個基因也是為企業服務。拉卡拉成立于2005年，最初通過部署在線下便利店的自助終端積累了10萬商戶；然后是兩個“進階”拉卡拉支付拉卡拉支付，在2011年獲得第一批第三方支付牌照后，進入銀行卡收單領域，2015年開始布局智能支付終端。在此過程中，拉卡拉一度被快速削弱移動支付發展及其線下信用卡業務優勢，在C端的占有率逐漸減少。

不過，孫陶然在會上表示，過去這么多年，國內大家都在關注2C市場。近年來，2B市場的價值越來越被國內外認可。越大越容易管理，比2C市場好。

他還透露，在過去的14年里，無論是拉卡拉的哪個部分，都保持著30%以上的年增長率。 “這考驗的是一個公司所處的軌道，你的產品線，以及你的綜合經營管理能力。”

在戰略發布會的前一天，拉卡拉發布了上市后的第一份半年報。 數據顯示，2019年上半年，公司服務的有效商戶超過2100萬，較2018年底的1900萬增加200萬；累計成交36.7億筆，同比增長67%。 %。

基于小微商戶的掃碼交易顯著增長，交易金額和交易筆數同比分別增長82%和84%。受益于二維碼交易筆數大幅增加，營銷費用分配大幅減少，公司上半年實現凈利潤3.66億元，同比增加 25.31%。

但報告期內，公司實現營業總收入24.96億元，同比下降9.72%。對此，孫陶然表示，收入同比下降是因為支付面臨整個線下消費，必然受到宏觀經濟形勢和自身客戶結構調整的影響。

參與工業互聯網藍海，“連接微信支付、匯付天下等”

以企業服務為基因的拉卡拉，正在迎來工業互聯網的藍海。

業內人士介紹，所謂“工業互聯網”是與“消費互聯網”相對應的概念，是指應用互聯網技術連接和重構傳統產業。消費互聯網針對的是個人消費者，其目標是滿足個人消費體驗，幫助現有產品和服務更好地銷售和流通，而工業互聯網主要為企業提供生產服務。

當前，由于人口紅利枯竭、同行競爭激烈、監管政策趨嚴，消費互聯網日趨紅火。工業互聯網市場空間巨大，潛力有待開發。

例如，上述人士表示，消費互聯網的連接對象主要是人和PC、手機等終端，連接數約為35億，而連接到工業互聯網的對象包括人、設備、軟件、工廠、產品，各種元素都有千億級的潛在聯系。此外，根據 2017 年企業家調查，69% 的企業家認為，一旦 5G 到來，企業服務將是最重要的收入來源。

在戰略發布會上，孫陶然介紹，“互聯網下半場將是傳統行業擁抱互聯網的時代，是企業逐步從經營產品向經營用戶轉變的時代。”他表示，拉卡拉除了作為基礎性和入門級的支付收單服務外，還將為中小微企業提供貸款、理財、保險、保理、融資租賃、信用卡、會員管理等各項服務。以及基于技術、云服務和人工智能技術的微商。

拉卡拉進軍工業互聯網的第一步是戰略投資公里網科技有限公司。據孫陶然介紹，拉卡拉目前覆蓋超過2100萬中小微商戶。公司專注于服務零售、快消品等行業的中小企業，為企業提供配送云、門店電商云、新零售云等SaaS服務。可為經銷商提供B2B全鏈路訂貨系統等。

“拉卡拉將投資，以成立各行業云服務公司，提升公司為現有中小微商戶提供新零售云服務的能力，助力公司成為新零售。現有商戶提供支付以外的增值服務的能力，同時擴大拉卡拉的支付市場份額。”孫陶然說。

但需要注意的是，很多企業都在嘗試通過SaaS向產業鏈進一步滲透，讓傳統企業與第三方支付實現雙贏。

例如，今年1月，微信支付相關負責人在公開課上表示，正在繼續推動不同行業的深度融合。團隊研究了 138 個行業，發現了 36 個比較適合的行業。讓微信支付深入滲透，提供數字化幫助。

匯付天下也在積極布局工業互聯網。 2018年初，匯付天下與行業SaaS建立合作。其2018年年報數據顯示，與匯付通合作的SaaS提供商數量從2017年底的10家增加到2018年的137家；另一方面，匯付天下與微盟于今年6月宣布戰略合作，推出“微盟”解決方案，打通“支付+營銷”全鏈路。

新京報記者程維淼陳鵬主編任萬青校對郭麗